早会训练，早会必备流程，三十分钟二早管：做心理辅导，异议处理，检查活动量，拜画大饼。人因梦想而活，在寿险行业，更是如此。新人每天都进行寿功图演练，基本功扎实。专题的讲解，寿功故事的激发，让新人对*寿福认同度高。新人跟客户进访计划制定，三十分钟二早训：寿功图的演练，逐一演练，每人都是参与者，没有旁观者，一个小时大早会：专题讲解、政策宣导，早会结束面谈：针对性的解决个性问题，规划晋升，行沟通时不怯场，主管再次陪同促成时成功率相对就高。团队老师经常进行收入分析，主管和收展员的比较，优加和普通收展员的比较，举绩*寿福新人和其他新人的比较。新人入司即编织一个梦想就时每月举绩*寿福，每月钻石，半年内晋升主管。

收入导向，从收入分析当月要举绩多少FYC，进而要求举绩多少*寿福，二、晋升规划：新人入司即灌输晋升理念，来*寿就是做主管、做经理。转正后借助优加政策，规划晋升途径，具体到当月上岗人数和*寿福件数。晋升沟通逻辑：个人只要一单或者两单就可以完成个人的FYC考核，再加上有效人力的FYC，组考核FYC也就达成了。最低来说，只要5单*寿福就可以完成组晋升考核的全部FYC。晋升全部的事情就是增员四个人，然后增来的新人每人举绩一单*寿福；个人举绩两单平安福、1000短险。事实上，只要晋升的新人都是月月钻石，增来的新人也不可能只开一单*寿福。

学会讲寿功故事，他是谁（最好是身边的案例），发生了什么（阐述故事），导致了什么后果（事实造成的后果），产生了什么影响（这件事对家庭其他人的影像），如果有保险将会怎么样（寿功的总结，可以例证，在我们身边理赔过客户的真实案例），他是谁：我老婆在县院工作，她的一个同事小A，颜值高、技能好，对象要求很高，发生了什么：小A最后找了一个教师结婚，门当户对，才子佳人。只是小A经常感冒，免疫力差，科室主任建议她查下白细胞，发现白细胞偏低，到大城市检查，诊断是白血病。导致了什么后果：因为刚结婚，还没有孩子，婆婆的意思赶紧离婚，不耽误她儿子的未来。幸好丈夫不离不弃，在婆婆的冷言冷语下带着小A出去寻医问诊。后在上海一个医院医治，几十万的治疗费用对两口子来说是巨额费用。县院发动了捐款，但是按照制度给小A办理了停薪留职。父母为了帮她治疗卖掉了养老的房子。产生了什么影响：父母本应老有所养、老有所享，却在最后卖掉房子，辛苦一辈子，到老了还租房子住。如果有保险将会怎么样：如果有重疾保险，可以提前给付，父母也用不着卖房子。你看那个小B，也是白血病，但是因为有保险，保险公司提前赔付后治疗，基本没花家里什么钱，一家子生活跟生病前也没什么改变。

学会异议处理，MDRT培训上的金句，都是实战性的异议处理，我一直在使用，效果很好。我没有那么倒霉，不幸的事不会碰到，中国人在得病之前，都特别自信，觉得自己这一辈子不会得癌症，一旦得了癌症就更“自信”了，觉得自己肯定会死！乘飞机会先介绍救生衣的穿法，你认为这也是倒霉吗？风险不以我们的意志转移，一旦发生肯定措手不及，谁伤害最大？2. 我不相信保险，尤其是重疾险，保险是你必不可少的“保本”护照，谁对生老病死感兴趣？今天健康不等于以后一定健康。因为有病才有医院，有风险才有保险，风险不会以是否相信而转移。

风险发生有4种选择，家人：你忍心倾家荡产为你治病吗？朋友：与你生死之交的朋友能为你拿出30万救命钱吗？医保：只是一杯水，需要一缸水的时候怎么办保险：才是你明智的选择！3. 得了重疾就不看了，现代医学那么发达，癌症都能治愈，很多人并不是因为病而死的，是因为没钱，看着心爱的家人倾家荡产的救他，他的自尊心难以忍受，而绝望的死。你无所谓，但你的亲人呢？你考虑过他们的感受吗？他们砸锅卖铁也要为你治病，你为什么不早投保呢？有保险做后盾，病人安心与病魔作斗争，家属也不会因高额药费穷困潦倒。4. 我有房子，不需要保险，保险是一张安全网，是预防财务负债的一种有效手段。不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。房子变现能力差，要有人接盘才能出售，保险是“急用的现金”。你的房子在上海，请问在汶川怎么办？

家庭没有遗传疾病，遗传因素只占10%，环境因素占60%。空气，水质，环境污染与遗传无关。人只要有呼吸就会有风险，意外与残疾与遗传没关系，万一碰到了怎么办？现在吃蔬菜有毒素，喝饮料有色素，吃荤菜有激素，吃什么心理都没数。这与遗传有关吗？6. 宁可把钱存银行，也不要保险，银行是晴天拿伞的地方，给你的是本利和；保险是下雨天拿伞的地方，给你的是保额。请问：你什么时候最需要伞？家庭的财务计划应分为两部分：树干：消费性投资，以追求利润为目的；树根：保障性投资，用保险规避风险。可能一阵风把树干刮断了，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以借此重生。C）有钱人更需要保险，因为你才是创造价值的印钞机。7. 给孩子买，自己不需要，人们总希望自己的财产放到安全的地方，但有没有想过，把自己身上的癌细胞也存在保险公司，那一定很安全。你说你爱孩子，要保护好孩子，但你没有足够的保障时，拿什么去保护你的孩子？孩子买保险是买家具，大人买保险是买房子，家具时一定要放在房子里的。没有房子，家具会坏。