周经营之早会经营，一天之际在于“早”，精英简介，2004年11月入司，目前职级部经理，出勤人数60人，出勤率80%，有效人力65人，钻石人力40人，钻石会员35人，团队架构为2个高级组经理，7个组经理，所有的组经理均为钻石会员，省公司三星星级导师，2014年个险渠道“*寿好声音技能大赛”，2015年度团队实力优胜奖，2016年荣获年度创富先锋称号，2016年镇江精英俱乐部金星主管，2016年自主经营标杆职场，2018年连续18个月达成钻石职场，2018年优秀运作团队奖，2018年高绩效团队，2018年全省系统星级导师年会园丁奖，省公司三星级导师。

数据展示，2018年：10年期保费700万元，5年期保费320万，3年期保费326万，2019年开门红：3年期保费666万元，1月1日十年期以上指定生效日保费127万元，管理类收入由占比30%提升到70%，思想由一线人员转化为管理者，有为才有位，分职场后的使命感与责任感，实现主管收入倍增，观念，一天之计在于“早”，观念，工作思路：以日促周，以周促月，我抓主管，主管抓组员，实现层级管理，所有的管理动作都可以用早会串联，方法步骤，1、利用大早会，发挥主管模范带头作用，2、狠抓早会运作，强化团队执行力，3、强化二早追踪，确保周经营落实。

利用大早会，发挥主管模范带头作用，时间：8点10分开（准时），频率：五天早会制，一、三、五由公司运作，二、四我自己运作，内容：紧跟当前主题，密切关注业务、队伍，步骤：1、各主管汇报近两日团队举绩、拜访情况、团队存在的问题、近两日规划；2、我强化要求，对能解决的问题现场解决，对未能解决的记录下来会后解决。利用大早会，发挥主管模范带头作用，敢于并坚持对主管提要求（品管的要求），主管每月4号前举绩（养成每月多压一张单），主管10号前确保达钻（20号破零会），主管20号前确保增员，每组成员25号前基本举绩，举绩追踪上墙（及时变更），狠抓早会运作，强化团队执行力，强抓早会纪律不放松，迟到、早退严处罚（乐捐、站着开会），手机放指定位置（抽查违规发红包），衣着、佩戴要合规（工作服或职业装，强化职场工作氛围），狠抓早会运作，强化团队执行力，早会既是学习平台也是追踪的平台，增加早读时间（3-5分钟），内容：经济、行业资讯；产品的逻辑要点；产品的亮点、适应人群；公司的政策方针等，作用：培养学习氛围与意识；强化执行力，现场检查活动量，内容：查看或交流拜访记录；平台电话完成情况（未完成现场打），作用：倒逼活动量；强化执行力。

狠抓早会运作，强化团队执行力，早会既是学习平台也是追踪的平台，创新举绩展示与分享，内容：业绩展示：有业绩写业绩；没有业绩的必须上台写拜访量，业绩分享：高业绩人员；高拜访量人员；没有拜访人员（提问式：为什么没有拜访），作用：倒逼拜访量，强化二早追踪，确保周经营落实，追踪两个原则：月规划、周总结、日盘点，追踪以日促周，以周促月，日追踪是关键，强化二早追踪，确保周经营落实，微信追踪的要求：小伙伴每人9点前微信报送，主管每天9点半前微信报送（本组所有人员汇总+团队汇报），重点提示：我点开如果图片打不开，说明主管根本就没看，主管管理不到位，第二天找主管谈心。为第二天的二早积累素材，强化二早追踪，确保周经营落实，二早的追踪：1、通报并总结前一天拜访记录（及时表扬，扬善与公庭），2、对拜访质量不高者给于个性化辅导与建议，让他提问，发挥组员的力量（群策群力），3、对普遍存在的问题给予集中化辅导与训练，现场列名单，打约访电话，产品通关……结语（收获和感悟），抓团队抓的就是活动量，所有的动作一定要坚持不变形。