精英简介，2016年4月15日加盟，同年二季度晋升组经理，同年获得市公司精英俱乐部新星会员，2017年获得TP200璀璨新星奖，2017年获得MDRT会员，2017年获得过IDA铜龙奖，2018年获得市公司精英俱乐部金星会员，2018年受邀参加第17届亚太金融高峰论坛，2018年取得中保险行业协会营销精英联盟会员资格，我为什么来**人寿？多年的星级酒店服务的经历，没有公共假期，多年的星级酒店服务的经历，无法与姑娘的生活时间同步，渴望一份时间自由、兼顾家庭的工作，来保险公司试一试的心态，五六联动挖到第一桶金，决定奋力拼搏一把。

我的变化，对自己，不能亏待，入司两年买两辆车（从大众到凯迪拉克），每年两次家庭品质旅游，自我专业形象（服装、化妆品喜欢就买），购买服务，先成为她的客户，目标人群：美容店、美甲店、美发店、服装专卖店等（人流量大，客户有一定的经济实力），办年卡：不怕花钱、获得长期服务与后期深入交流的机会，指定服务人员：指定老板或老板娘服务（有经济实力，有影响力，不怕贵），具体步骤，认同服务,进一步交流了解，赞美客户的要点：服务质量、店面管理、开店不易等方面，闲聊、加微信（收集客户基本信息，为进一步了解做准备），翻看朋友圈（深入了解客户的性格、爱好、家庭情况等），投其所好，成为朋友（聊天可找其喜欢的话题，也可邀约逛街、唱歌、喝茶、吃饭等，不要怕花钱）。营造我工作忙碌的氛围，让她成为我的客户，每次去消费都风风火火，催促其快点做，话术：我最近非常的忙，你今天快点给我做，我呆会要去客户那帮她办理保险。当她的面打电话给客户，邀约客户，话术：**姐，你好，上次我们约好*月*日下午两点在公司参加产品发布会的，你不要忘记哦！适时推出保险，让她成为我的客户，话术：对哦，**姐，我觉得你也可以买这款产品（介绍产品顺利成章）。

沟通要点：1、确保我不会骚扰她的客户，话术：**姐，你放心，以后所有的沟通与面见都是会征得客户同意的，如果她们不同意，我是不会骚扰她们的。2、我可以为她的客户提供增值服务，话术：**姐，你看，你这么多客户，都需要维护和服务，我可以无偿帮你为客户提供一些增值服务，帮你提升客户满意度，何乐而不为呢！3、我的客户也很优质，可以为她带来后续收益，话术：**姐，我也有很多客户，能买保险的客户经济实力都不错，我可以把她们介绍到你店里来消费，后期你也可以把他们发展为你的长期客户。她为我提供的服务：1、扫拜访码（我的拜访码就放在前台，老板娘让客户扫码帮我获客），2、分发保险宣传彩页（公司宣传彩页，产品彩页放在前台，客户签字时就能看到），3、服务中推销保险（与客户闲聊中会聊到保险，并告知买保险的好处），4、有意向客户推荐给我深入面谈，话术：我一个朋友，她在**人寿，为人很好也很专业，我把你的微信推荐给她，她会跟你详细讲解。

案例分享，某养生馆老板娘，我在她那办理了一张养生卡，并指定其为我服务，老板娘为人比较热情，我对她的服务比较满意，从加微信到闲聊，一来二去我们成为朋友。她得知我在保险公司，看我工作忙碌，保险做得不错，对我比较认同。我也跟她推荐了公司的健康保险，他听了比较认同，在我这购买了一家三口的健康保险，保费约一万六千元。后期，我们也联合服务，我把我优质的客户推荐到她那去体验（赠送养生体验卡），为它的客户提供观影等服务。她为我扫拜访码，并给我转介绍。经过一年的时间，她帮我转介绍成功20个客户，签单十年期以上保费约50万，收集准客户名单约50个。结语（收获和感悟），我成为你的客户，你不会拒绝我，有舍才有得，先舍才能得。