聚焦价值--我锁定的目标客户，1、老客户，作为十几年的老营销，有很多老客户，*寿经理便将其中一大部分曾经只购买诸如九九鸿福、千禧理财、老康宁之类的理财险或者保障不全的客户名单整理出来，做一一拜访面见，推荐*寿保。加保*寿保，客户更安心，自己更踏实！老客户接受度很高，签单自然很简单！2、新客户，平时非常注重客户积累，用心经营和投资准客户，一时的不成交是交情还不够，不放弃继续经营。先做人再做事的老张，用舍得精神积累了一大批新客户。*寿福特别好，新客户很认同，成交率很高。成交后还有用心做好售后服务，这样才能牢牢锁住新客户，进而成为忠实的老客户。转介绍，不管是新客户还是老客户，不管成交不成交的客户，*寿经理始终不忘向其索取转介绍。通过转介绍方式，张经理积累了源源不断的签单客户和准客户。坚持做一件事，铸就寿险常青树！

聚焦价值--*寿保的销售价值，1、新人为何销售*寿保？对于没有充足的专业知识和良好的销售技巧的新人而言，*寿保保费低保障高，条款简单好说好讲，易于签单，可以帮助新人伙伴打开寿险销售的大门，树立良好的从业信心。另外，3张*寿保就能使新人迅速达成新人转正的短险指标。一天卖一张，一天生活钱有了；一天卖两张，一家子生活钱有了，一天卖四张，一家生活开支全有了。新人有了工资，就有了留存！2、伙伴为何销售*寿保？对于销售技能成熟的老伙伴而言，*寿保是拜访老客户的敲门砖，也是拜访客户的绿色通道。天天销售*寿保，月月底薪少不了！坚持销售*寿保，一年就是大赢家，三年就能成富豪！

主管为何销售*寿保？主管销售*寿保，引导组员达有效，36张*寿保，季度考核不烦恼！进入开门红，*寿经理便订起了福字大礼包，每天早会后就在村镇上挨家挨户拜访送福字大礼包，新老客户一起送，话术很简单：“又到新年了，我代表**人寿送福啦！”客户见了都很开心很喜欢！拜访到距离公司比较近的客户时，就及时邀约到公司参加智能机器人体检，提高客户对**人寿和对自己的满意度，创造更多与客户聊保险的机会！

方法步骤--地毯式宣传*寿保，*寿保开卖后，卡王老张已经激动到不行了，老张说：“*寿保就是人人都买得起的保险！我要把这么好的险种挨个地告诉我的老客户，还要让村上镇上的乡里乡亲都知道,让他们都买*寿保！”60岁的老张不太会玩手机，不会微信宣传，不会朋友圈推广，最简单的险种都是勤于奔走，面见相告！勤奋的*寿经理最高日拜访量40多个家庭。面见即是真理！张经理话术：“司庆70年，荣耀共分享，**人寿实惠险种回馈啦，对于老客户，尤其是有些只投了理财险或者是只买了重疾保险的客户，*寿保可以让您不用花大钱就可以补充和完善自己的保障。”老客户听了都欣然接受，及时做了投保。张经理拿着自己和全家人的*寿保保单，增强说服力！销售话术：”*寿保365元，一天一块钱，小到猫抓狗咬火烧饭烫跌打损伤，大到生病意外身价伤残，全到下至襁褓儿童上至人近古稀，都能保，遇到相应问题都能报。花小钱保一年周全。“新客户听了都说好，现场就投保。

新客户，购买理由，新老客户对*寿经理的认同，还有重要的一方面就是精神感人。不管风吹雨打，雾再浓雪再大，*寿经理总能坚持，不是在拜访就是骑着电瓶车在拜访的路上......实惠险种+”吃苦耐劳”是*寿经理最闪亮的名片！*寿经理用勤奋的拜访，不断的签单证明了*寿保利好的市场接受度。他毫不吝啬地走上公司个险大小早会的讲台，走近银保团队，为*寿保疯狂打call，还录制微信小视频，把销售心得共享给团队的各个微信群。发挥自己的能量，让伙伴多卖，让客户多买！*寿经理此举，一方面是鼓励大家加大拜访、走向市场，宣传*寿保，另一方面也是为了激励自己，必须坚守自己订下的百件*寿保的目标！初心不改，为客户保障，为公司荣誉，为目标必达，老张一直在路上！

放大格局--邀约国金所平台签单长险，*寿经理借助司庆70年回馈的契机，给客户送福字礼包做*寿保，长期与客户建立交情。对于非常认同自己和投保*寿保的客户做再次认真筛选和邀约参加国金所平台。张经理参加三场平台，邀约5位客户，100%签单，合计签单保费7.6万元。他说：“*寿保是能让客户感受到公司70年司庆的真情回馈的好险种，它可以帮助伙伴打开客户继续了解公司更多服务项目的利器，成功邀约客户到平台，国金所账户魅力大，客户听了就会保！”张经理牢牢把握公司平台机会，成功将*寿保客户转化成鑫享金生长险客户。新年首月鑫享今生10万元！