我的观念，1、认为保险是一份功德，2、高度认同行业、公司、产品(三讲)，3、视荣誉为生命:有荣誉就必须去争取，我的做法，建立固定高效的工作模式，在规定的时间，做规定的事。具体做法：一、自我管理，形成固定的销售模式，1、在规定的时间，做规定的事，“自我管理”是建立销售系统的决定性要素和切入点，销售系统的建立和完善是一个动态的过程，其中每一要素的建立或优化都贯穿于我的的日常销售事务和销售行为中，所以，对日常销售事务和销售行为的计划和管理决定了其它所有要素的建立和完善，2、建立固定高效的工作模式—— 是我们自管理的内涵，要有一个固定的时间开始工作，要有一个固定的时间做第一个拜访，要有一个固定的时间打电话，要有一个固定的时间回复信息，要有一个固定的时间计划明天的工作，要有一个固定的时间整理客户档案。

自我管理，形成固定的销售模式，衡量自己自我管理做得好不好的唯一标准，就是看是否形成了一个固定的高效工作模式，关键词1—固定，每天有固定的时间在做销售系统各个要素的事项，关键词2—高效，每天有计划的在做销售系统各个要素的事项，效率来自于“有计划”，解决效率的唯一方法就是“做计划”，经验一：记录自己持续成长的过程，目前客户记录本7本,用不同的颜色区别客户类型，按照拜访的状况进行客户分类，A类:现在立刻购买保险，B类:需要跟踪才能购买保险，C类:要过一段时间跟踪才能购买保险(含不愿意购买的客户)，D类:拒绝保险或是根本不想买保险的客户，经验二: 确保转介绍的数量和质量（做好四件事） ，1.万元件客户每年寄送一次贵重生日贺卡，2.普通客户每年寄送一次一般生日贺卡，3.以家庭为单位，每年春节寄送家庭贺卡，每月“家庭保健微信”沟通两次，4.经常与客户沟通，即使他不买保单，但是你做好了心灵的沟通，他也会给你做转介绍。

经验3 :确保冲刺时达成目标，从客户档案中找出能帮我达成100万的客户，排出30人左右。2016年一季度个人累积承保标保只有30多万，个人设定的达成百万时间为10月份，要想抓住五六联动的机会，必需提前达成百万，最终在6月19日达成100万。经验4： 茫然时小单找回自信，2017年5月，TOP2000培训回来后，一个多月离开了市场没见客户，见了客户谈保险很生疏，见一个客户失败一个，当时很茫然……①从第四类客户记录本中找到以前拒绝保险或是根本不想买保险的客户，②向他们介绍意外险或是小保单，小保单迅速找回自信。提升专业度，①熟练运用电脑行销，可以在客户面前直接进行互动；②高效的个性化销售系统：人性、逻辑、产品三合一；③合理配制资产(家庭保单)，以保障型的产品为主，如健康、意外、医疗。四、善用公司资源，公司各类培训，每天背诵销售逻辑，随时向客户、向周围的人学习，思考、总结，勇于尝试，我的感悟，拥有良好习惯，百万非你莫属。