美满的家庭、成功的事业、旅游度假、豪华的房子、快乐的晚年……我们每天拼命的奔波，为家庭、为事业、为金钱，却往往忽略一个最重要的东西。这样东西平时看不见摸不着，所以我们经常忽视它，那就是健康。健康风险图解析，备注：健康就像这个数字“1”，我们一生要经历结婚、生子、立业、买房、买车、旅行、享受生活等等，但是这一切都必须建立在健康的前提下，只有健康的体魄，我们才能尽情地做自己想做的事。幸福的首要条件在于健康。--（英国国艺家）柯蒂斯，的确，拥有健康，才能拥有一切，有健康的身体才能挑起生活的重担，才能实现梦想，才能享受生活带来的幸福。假若你是一位豪富、知名人士，一旦失去健康，这些荣誉、财富、地位、权力、成就能伴您有多久？生命一旦结束，你拥有的一切就随之消失。人生的所有财富和名誉是无数个“0”，只有身体健康才是“1”，如果没有这个“1”，人生也只是一个“0”，健康应成为大家安身立命之本。

保险是守护健康的最可靠的经济手段，不怕！有保险，很快拿到钱，抓住最佳时机尽早治疗，康复几率高。不怕！有保险，不差钱，用最好的治疗方案，吃最好的药，统统负担得起。不怕！有保险，生病期间不工作，仍然有钱花。保单在手，养病无忧。您的健康，保险买单，备注：一旦确诊，保险立即赔付，可以迅速拿到钱，不需要找遍亲戚朋友借钱，卖房子卖车换钱，而且借钱需要鼓起很大的勇气，最后能否借到钱还不一定，卖房子卖车也需要时间，最后还得折价卖。

典范力量，现场演练，上台演练，点评总结，全员通关，演练通关，现场演练，演练要求：1.全体学员共同参与演练，边画健康风险图边讲解，2.两个学员为一组，分别扮演销售人员、客户，销售人员通过画健康风险图引入保险理念，并交换角色，3.时间：15分钟，演练要求：1.讲师抽取两人上台演练；2.学员自评、学员他评；3.讲师总结；4.时间：10分钟，上台演练，全员通关，通关要求：1.所有人员到关主（主管、组训、经理）处进行一对一通关；2.熟练画出草帽图进行讲解，并自然切入保险话题话术。