保险从业三年，一直未曾举办过类似的活动，想做客户回馈，但是基于种种原因未能举办，今年开门红开始，想法再次萌生，时间紧、任务重，想法越来越强烈，必须保证个人业绩的成长，想借助一个平台或者活动，集中展示个人3年来在太平成长、发展历程，树立自己在客户心中专业和成功的形象，通过跟老公、师傅及客户陈述想法，得到大家的一致支持，最终敲定举办个人专属的高端酒会，让潜在客户同意听你的讲话，也就是要设法在有利的条件下安排客户接受你的访谈，让潜在客户同意你的说法，意味着他的确有一个问题存在，唯有借助保险来解决，让客户承认他有保险的需求，说服潜在客户，眼前的这位业务人员拥有最好的解决方案，让潜在客户愿意现在购买保单，从而变成正式客户。

为什么要办？将客户集中在统一的场合，和客户进行一次彻底的、深入的面谈，从而认同我，并认同保险，认同我为他们提供的方案是解决人生问题的唯一途径。怎么筛选名单？公司的老客户（持续联系），平时培养的影响力中心，自己的潜在客户，专门的时间，细致盘点客户，从最开始的1桌直至举办时的4桌，越盘点越兴奋，怎么邀约客户？从业三年，感谢大家的支持，个人举办专属答谢晚宴，您是第一个支持我的客户，别人不到您也一定要到，酒会如何操作？定位专属、高端，想象成为自己子女举办婚宴一样认真对待，专人帮忙预定会场，选择高端或者有意义的酒店，安静、私密，用心布置会场，提供茶歇，制作个人形象展架，专属的条幅，个人杂志、客户服务报、养老手册、客户专属桌牌等，提供有意义的随手礼，包装本次五台山开光地垫，团队伙伴协作，师傅把控会议流程，保证流程顺畅，体现专业形象，内勤老师协助制作个人展示及主讲灯片，自己亲自主讲，进一步提升个人形象，领导致辞，展示个人在公司成功的一面。

后续如何回收？会中着重讲理念，会后面访讲产品，针对不同的客户，提供专属的拜访礼物，对客户参与酒会以及支持，表示感谢，开门见山直接切入讲产品，明确客户意愿，促成签单或者转介绍，关注成交后的销售，再次讲解理念，解读保单，解决客户疑问，寻求转介绍，成果展示，客户均为白手起家的生意人，不想失去自己现在所拥有的财富，希望通过一种方式让自己的财富持续安全传承。A客户：从不认可到认可，并愿意筹集资金购买公司产品（继续追踪），B客户：从来没买过到态度转变，11月23号录单20万，12月10号转账，C客户：老客户三年前开始铺垫，在公司陆续购买20万三年期，20万十年期，本次通过酒会品牌经营，再次转账50万三年期产品，D客户：一个大姐，之前购买过很多公司的产品，通过个人经营，决定购买10万三年交且立即转账。

个人感悟，职业生涯的成功与否，大部分取决于想法，及所谓的”一念之差“，要想成为一位寿险销售精英，首先必须建立顶级高手的心智模式，寿险营销工作的本质就是事情极少会像”你认为的非常顺利“那么顺利，但也很少像一般人认为的”应该会很坏的那么坏“，客户永远是对的，是建立在你选的客户是对的基础上的，个人感悟，学习到的东西，只有运用到客户身上才会产生价值，了解客户心理，建立对等交流的平台，只有前期大量的付出，才会产生大量保单，才能回收大保单。