用“薪”说话，绩效是王道，原来的新人培训及结果，为什么？根源在哪？每次增员后，早会出勤没有明显变化，团队绩效没有明显变化，收入是新人留存最好的法宝，收入是新人坚持在这个行业一直走下去的动力，技能是帮助新人快速有收入最好的手段，培训是教会新人技能的最佳的渠道，神奇的培训，调整新人心态，新人的两种心态：一种是穷人心态：急于和身边人讲保险，但由于技能欠缺，一讲就“死”；另一种是富人心态，“知道”自身的不足，即便是家人也一句不提自己到保险公司的事，神奇的培训，强化工作习惯，引导新人养成出勤、学习、拜访、填写工作日志的习惯，提升专业销售技能，实现新人从掌握理论技能到实战的飞跃，衔接训练就是最佳的培训。

重遇“衔训”，直面新人留存，二、用“薪”说话，绩效是王道，保险工作：一个新的领域，没有技能和专业知识=没有收入=新人流失，对于新人，保险这份工作是非常有挑战性的。首先，要克服心理障碍；其次，要能够快速掌握一定的技能和专业化的知识，拥有收入。作为衔接班主任必须思考，如何让新人快速的拥有技能和专业化知识？衔接班的操班中什么方式是最快最有效的？新人学习-有收入-生产力，对于内勤：要求新人出勤的重要“抓手”，两会统一思想，出勤有保障，推荐人/主管沟通会，讲师沟通会，推荐人/主管沟通会，时间：衔接班开班前3-5天，目的：了解新人的参训情况、自保情况，督促快速开单，对推荐人提出要求，配合和支持新人，关注追踪新人衔接培训的出勤，了解新人最新的动态，衔训最后的20分钟需要推荐人帮助新人梳理和分析名单，规划当天下午和晚上的安排。

推动新人积极参加公司的活动，时间：衔接班开班前2-3天，对象：机构讲师（高经+部分主管），目的：对讲师提要求，保证课程质量，增加增员信心，提升参训人数，内容：总结上期衔接班的得与失，提出改进的动作与举措（演练、通关），2、改进课程-寓教于乐，制式课程-掌握最基本的技能，讲解基本法-快速找到利益点，激发新人的开单欲望，创新早会安排，开单表彰-氛围渲染、激励伙伴，开心游戏-调节气氛、开心工作、展示才艺，3、打造无敌的产品组合，“福禄康瑞2019+医无忧+爱无忧”涵盖重疾、医疗、意外，性价比高，有竞争力，新人认同度高，易开口、签单率高，易获得客户信任，对客户负责，保障全面，让产品组合成为新人的一把“利器”，认同保险：衔接培训中寿功的课程安排-讲师，认同产品组合：衔接培训中以产品组合来讲解-讲师，衔接课程中让已经购买的学员“自述”产品组合的亮点-新人，深化产品组合：理赔案例的分享-推荐人/讲师。

销售产品组合，衔接早会中以“接龙”的方式掌握产品亮点-班主任，答疑解惑：每天的衔接课程中安排5-10分钟，学员提出疑问，授课的讲师进行解答-讲师，新人的火爆产品销售示例1，新人的火爆产品销售示例2，全能保（福禄康瑞2019+超e保+癌症特药险）+爱无忧，升级的产品组合，产品组合＞单一产品，4、踩准节点，步步为赢，营销需要节奏和感觉。同样的销售人员，节点销售和正常销售，结果大不相同（假日经营），新人找准业务节点，绩效事半功倍，每个业务节点有方案的支持，利益最大化，第一周：新人上岗/135班，3000P，借力两会（推荐人沟通会、讲师沟通会）和135班推动新人自保件（推荐人），第二周：新人进入衔训，两件率，每日早会中加入寿功的内容晨读，强化保险认知-班主任，衔接课程中加入家庭托管计划，推荐人辅导，强化技能，同时推动新人的家庭保单-讲师/推荐人，每天的衔接课程中有20分钟留给新人列名单，同时请推荐人配合进行名单的整理和筛选，协助新人邀约/陪访-推荐人/主管。第三周：4件率和转正，培养新人邀约和促成技能：衔接培训中以两两演练邀约和促成为主，个人酒会邀约逻辑：XX你好，我是XX，我最近加盟了**人寿，公司对新人伙伴有额外的酒会支持，我有6个名额，你是我最好的朋友，而且你见多识广，顺便也来帮我参考一下，看看这家公司怎么样？晚上5点我去接你。