培训是根据企业的战略目标和岗位要求,为使员工适应工作环境,提升员工的知识、技能、态度与素质,改善员工的工作绩效而进行的有系统的训练活动。组织发展的核心就是要解决好新人的留存与发展问题,这不仅是当前的工作,更是未来组织发展的基石,新人贡献是当前业务增长的主要来源,组织发展要以持续的有效人力增长为核心,团队架构的稳定健康与持续增长的有效新人至关重要,得新人者得天下,新人培训是培训价值的体现、是培训产生绩效的第一表现,做好新人培训,收获掌声、荣誉,是班主任自身价值的体现,新人培训是展示班主任运作能力及团队管理能力最好平台,做好新人培训 体现班主任价值,衔接训练是新人培训体系的一部分,是新人成长的摇篮,是新人在寿险行业留存的根基,能够真正做到增得来、留得住。
衔接训练是兼职讲师的队伍的培养基地,新人在保险公司有了代码,上了编,就意味着他会做保险嘛?其实我们都知道,并不是这样,每个入司的新人就像是白纸,像是刚上学的小学生,需要通过不断的学习来武装自己,没有经过训练的士兵只有死路一条,只有经过训练的士兵才能生存下来,播放《兵临城下》电影,备注:《兵临城下》这部电影相信我们很多老师都看过,给我印象最深刻就是电影开头,无数没有经过训练的士兵上到战场,结果只有死路一条,通过这个视频片段,来和团队中的主管分享,寿险市场如同战场,只有经过训练的士兵才能生存下来。
岗前班后讲解两个故事,如何让新人参加衔训?备注:在新人班结训的时候,我会将这两个故事分享给每个学员,第一个电学天才梅因泰斯的故事,给我们带来的启发是技能就是财富,第二个刘翔的故事,给我们的启发是取得成功要有目标、有技能、还要养成好习惯,如何帮助新人树立目标、提升技能、养成良好的工作习惯,就是通过培训体系中的衔接训练。备注:在新人班结训的时候,我会将这两个故事分享给每个学员,第一个电学天才梅因泰斯的故事,给我们带来的启发是技能就是财富,第二个刘翔的故事,给我们的启发是取得成功要有目标、有技能、还要养成好习惯,如何帮助新人树立目标、提升技能、养成良好的工作习惯,就是通过培训体系中的衔接训练。
衔接训练就是围绕新人“135”——1个目标,3个习惯,5项技能,开展有效训练,三个月内让新人成功转化与晋升,提升其连续开单能力。为了更好的进行新人留存,将新人分为3个梯队进行培养,全勤伙伴参加公司正常衔接训练班,同时作为准晋升人员进行培养,夜校作为下午能出勤伙伴的集中训练营,而微课则是作为最后的培训补给站,为更多伙伴提供学习平台。
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