新人前三个月津贴获取率低：A公司2019年入司新人，前三个月津贴获取为0的占比33%，获取低于2400元及以下的占比15%，合计获取最低档及以下的占比48%，接近一半新人主要因业绩不达标获取不到培训津贴，影响收入及留存。低收入人群占比大：2019年月均税前收入3000元以下占比22%，其中30%的新人月均收入为0，新人生存状况堪忧。注：因数据量较大，取A公司分析，三、从队伍扩张看新人育成重要性：决定队伍能否有效扩张，不只看增员了多少人，更要看育成了多少人（2/2），在队伍快速扩张的当下，新人队伍质态并未与数量成正比增长，新人月均津贴获取率及月均税前低收入人群占比较高，极大影响新人从业信心及队伍质态提升，也急迫需要提供完善育成体系培养，有效提升新人从业技能，改善从业状态。

*寿新人13“3”金字塔，1个目标——新人的目标是成为合格的*寿企业家。与国家“大众创业、万众创新”的倡导相契合；以保险企业经营的角度来看保险营销工作已成为行业主流；*寿企业家的定位已经深入我司的销售队伍。3大标准——在签约3月之内（力争1月之内）晋升业务主任，每月达成星级人力，在晋升业务主任后每月增员。3类技能——新人必须具备三类核心技能，包含客户开拓技能、销售技能和增员技能。3种习惯——每日出席、每日开展经营活动并填写经营记录、每日整理客户经营档案（建立客户大数据）。

明确新人育成体系目标，1个目标引领、3大标准带动、3类技能培育、3种习惯养成，打造具有专业自展能力的*寿新人。动手画一画，备注：*寿企业家不是一年的目标，这个体系目标要保持一致。新人育成运作体系----“一主三辅 六步育成”，一主 : 一条主要育成线，由六个步骤组成。创业签约班→创业启航班→新人职训A→创业晋阶班→新人职训B→新人职训V，公司培训1+2：1次认知加快育培训——创业签约班；2次专业技能培训：创业启航班+创业晋阶班，职场训练”A、B、V”：三阶段职场训练，巩固、提升、强化专业技能。三辅 : 三条辅助育成线。早会训练—背诵演练已学技能。主管辅导—依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导。新人自学：利用碎片时间、借助各类平台自我学习。说明：有组织发展意愿的新人进入初级主管育成体系；部分绩优新人参加总公司成功创富-创业钻星班、省公司成功创富-创业新星班。

新人职代签三类培训整合为签约培训，减少培训次数，提高培训效率。同时必须保证质量。天数属于最低保证要求。组织方式：封闭式的全天培训模式。可按周经营运作：周一上午报到、周四上午结束。市级集中运作或授权有条件的支公司运作（支公司举办要有一定的授权条件，如师资力量规模、新人规模、以及市公司派人现场督导运作）。1.创业签约班——运作要点：课程与运作并重，培训对象：拟签约新人。培训目的：通过描述生活中风险的客观存在，引出保险的意义与功用，使新人体会并正确理解保险的意义与功用，加深对保险营销工作重要性的认识，加强从业信心。操作要求：签约班是新人签约前第一次培训，决定新人对行业、公司的第一印象。

新人认同感的建立来自培训内容的质量及培训班运作质量两个方面：精彩的内容讲解让学员深受触动，精心的组织运作让学员深受感动。为进一步促进两乡新人创业启航班的顺利开展，提升两乡创业启航班的培训覆盖率，协助两乡新人熟练 地掌握销售技能、培养良好的工作习惯，进而提高启航班新人首月转正率，创新两乡启航营运作模式。创新两乡启航营运作模式，县支公司城区职场集中运作“421”模式，当大部分新人居住区域距离县支公司职场较近，可采取县支公司 城区职场集中培训“421”模式，即运作周期为4周，每周集中2  天，新人月末参加1次业务主任晋升表彰会。两乡职场集中运作“431”模式，当大部分新人居住区域距离城区较远，可采取在两乡职场集中 培训的“431”模式，即运作周期4个周，每周集中3个半天，新 人月末参加1次业务主任晋升表彰会。分公司可根据实际情况及培训需要，从启航班新、旧课程体系中自行决定两乡启航班课程安排。