我们为什么要建收展队伍？公司系统上下要统一思想，大胆探索，把收展队伍建设作为新的队伍增长点。全面加强公司收展队伍建设，是总裁室认真研究后作出的一项重大战略决定，对提升公司竞争能力、实现可持续发展，有着长远影响。加强收展队伍建设，根本出发点是为了解决对公司未来发展具有重要战略影响的关键问题。收展队伍建设是公司的整体战略，是一项全局性的工作，是对包括个险渠道在内的公司整体运营能力的考验。时任总裁林岱仁在建设之初对收展队伍建设的期望和要求，系统布局、大力推进收展队伍发展，保持和扩大对**区拓队伍的竞争优势，将收展队伍建设成公司城区突破、竞争强化、面向未来、支撑发展的生力军。

坚持高起点、高目标、高标准，加快建设新型队伍。要大力发展收展队伍，稳步推进制度统一，确保年底收展队伍突破15万人。收展平台，要“快速扩军、率先突破”，高起点地推进外勤主导的经营模式，充分利用好孤单资源，在队伍和业务发展上争取力压对手的区拓平台。要在销售队伍上深挖，收展是对接未来中高收入客户群体的主力队伍，也是公司实现城区振兴超越的关键所在，必须加快发展。林总在一系列会议上强化收展建设要求，苏恒轩总裁对收展队伍给予了更高的重视、关注和支持，2018年11月23日，苏总在全国2019年预算工作会上指出：“要大力发展收展队伍“，2018年12月12日，苏总在2019年全国个险及教培工作会上指出：“加快发展收展队伍建设，是利在当前、功在长远的战略举措，全系统要把收展队伍建设提到更加重要的高度。对收展发展是不是重视、敢不敢投入，考验的是一级公司班子主要负责人的格局、责任、担当、眼界、魄力和能力！”

2019年1月23日，苏恒轩总裁在2019年公司工作会上指出“坚持销售队伍扩量提质不动摇，在巩固发展传统营销队伍的同时，着力加快收展、保险规划师等新型队伍发展。”2019年7月23日，在2019年公司上半年工作会上指出“要按照营销升级、收展突破、保规电销融合的思路，构建大个险发展体系”，2019年7月24日， 苏恒轩总裁在“鼎新工程”实施部署会议上指出“新的组织架构下，个险营销、收展独立成军，保规、电销融合转型，培训条线定向支持，综合金融协同发力。”截止2019年9月，我公司收展队伍人力规模、首年期交在老七家公司中的位次均为第5位，人力规模、首年期交均排第5位，人力超太平、新华、人保寿，期交超泰康、新华、人保寿。

我司经过5年的收展建设投入，已建立了一支市场上重要的销售队伍，相当于打造一家中等体量的寿险公司，已成为我司市场竞争的重要力量。截至今年9月，收展队伍规模人力超过57.8万人，较2014年增长5倍，渠道贡献度34.51%，较2014年提升了20个百分点；在保持人力飞速增长的同时，收展队伍业绩与人力同成长，质态指标贡献度随人力贡献度同步提升。培育主管是建立团队的重中之重，主管的意义是一个团队的骨架，有了骨架才能有支撑！经过多轮面谈及专业化培训，主管在团队管理、个人专业技能方面得到了迅速提高，形成标准、严格、可复制的团队发展模式，主管日日有面试、周周有送训、月月有举绩，团队迅速实现突破。