工作节奏上，要有整体安排，一、每月21-30,拿出次月工作思路。工作前置。培训工作颗粒度细，1-10号完善次月工作思路。同时每周一过会报告，未来许多工作上会，比如兼讲管理办法，讲师管理办法，新专等。课表等，拿到中心讨论。周五要把下周一上会的东西拿出来。未来的东西，快速出文稿，11-20号，次月工作思路形成操作手册，以上是工作节奏。年度工作计划，东宁牵头，三个室一起做，把各科室，定义出，中心的重点级工作，新人生产线，主管工程，师资生产线，部门级工作。按年度工作排出来。计划性就很好。友邦的工作一年排出来是不动的，时间都不改。中心和部门的工作要高度定下来。科室级的工作，定下来。上会是以科室为核心就可以了。下周一过会。第三件事，年会， 在25号晚上，公司附近，时间调一下，年会时会有部门报告，2018年工作总结，2019年工作规划，下周五前完成。第四件事，职场纪律，早上孟总巡视，姚总看到一群人，今天惠博没有打领带。职场纪律再次强调。今天下午找时间。四半点五点，开培训部沟通会。明天的会时间长。我们开短会，四五十分钟，各方面讲一下。吃个饭。

新人培训讲师班底暨师资库建立，1. 讲师班底的定义：新人培训班主任+岗前培训、衔接训练每门课程承担授课任务的外勤兼职讲师+授课的专职讲师；2. 讲师班底的标准：A. 省公司标准：省公司从全辖选拔并组建一套讲师班底，为春节后，以省公司为单位组织实施最强新人班师资班底的授课示范班暨新人培训授权做准备，B. 中支标准：以中支为单位，每家中支成立一个新人课程示范小组，形成最佳班底，对课程进行示范，确保对课程进行示范演绎。3. 验收结果：新人生产线每门课程二、三级机构都应配置2套讲师班底，并通过逐步训练培养，形成品牌讲师队伍，从省公司开始做示范标杆，确保每个省级机构必须有一个品牌讲师团，中支有一个新人培训品牌讲师团，分公司打造岗前培训示范班，中支打造衔接训练示范班。

新人班主任，建立起团队精神，培养团队荣誉感，强化保险行业信念，对培训班运作及上号率、开单率指标承担直接责任，新人培训班主任作为新人培训班的组织者、管理者、实施者，需整合讲师、推荐人、助教、主管、领导等多方面力量，助力新人培训效果的达成，注重新人的培养与引导，注重培训班氛围营造。新人岗前培训采用“创说会”+“产说会”的模式，强调“感性渲染 故事案例撼动”，以互动性、趣味性、生活化为特色，通过讲行业、讲公司、讲保险、讲产品、讲基本法、讲合规、讲营销、讲目标几部分，逐步使新人了解保险、了解**，了解营销和产品，提高新人对公司、行业工作的认可度，建立从业信心，进而提高活动率与转正率。

“四讲”作为培训的主线贯穿始终，通过行业公司的介绍、寿险意义与功用的诠释、公司产品的隆重包装、推销工作积极正面的说明、行业规范的明确要求，全方位、多角度不断加强学员对于公司、行业和寿险工作的认可与接受。最后一天上午的课程“启航计划伴你成功”，则作为整体培训内容的收官，对**在行业内独特的优势进行了回顾与总结，同时向学员发出了诚挚的邀请——欢迎大家加盟**，你们的辉煌将从**起步！通过讲解全家福帮助快速入门能不能导入T型图，健康险与V型图的关系。产品后面加一个，你准备为你的家人设计什么样的体系一级保障，二级保障，筛选出三个你认为最需要保险的名单。讲师找全家福卖的好的人讲，配以讲师自身保单展示，家庭/家族单展示。