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公司分享转型升级是通向成功的必经认识举措25页.pptx

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转型升级的认识转型升级前,个险分管经理XX多次组织各类会议,分别对管理层、主管层及全员等各层级分析发展现状,指出发展中存在的问题“重业务轻队伍”,强调要改变现状,只能通过管理模式的转变来扭转僵局,从“内勤包揽”向“外勤主导”转型。转型升级中, 通过“内勤包揽”向“外勤主导”转型的逐步实现,赵英杰经理分别对岗位人员、主管层、功能组人员分别多次召开会议及培训,分层级面谈,确认分工,制定方案,强调要以队伍常态运作为主线,以队伍发展驱动业务发展,抓紧队伍这个牛鼻子,持续扩量提质。

队伍发展常态运作体系3.0队伍建设常态运作体系就是晋、增、育、留队伍建设生产线。制度经营是核心,是队伍建设的内驱动能。主管育成是引擎,是队伍建设的发展动力。新人育成是保障,是队伍建设的有力支撑。常态增员是基础,决定队伍发展的速度、发展的张力。增员是转型升级的前提以增为始:量变是质变的必要准备,质变是量变的必然结果!以增为终:质变不仅可以完成量变,而且为新的量变开辟新道路!关联式增员汪晓霞主管,以自己身边的闺蜜作为突破口,以薪酬作为主线,将自己身边的有“闲”的闺蜜纳入队伍,打造一支独具特色的“铁娘子”军团,共同圆梦。“甘苦与共”高喜梅主管通过面谈,得知对方的生活状态及就业需求,找到“痛点”,根据“痛点”,找到方向,给予鼓励与信心,纳入队伍。

“对症下药”辛睿主管,以招收“助理”为由在朋友圈发布招聘广告,招收新人,让新人经历所有营销人员培训的全流程,以便更好的进行辅助管理,等时机成熟,再以“主管”收入高为引,转变角色,纳入队伍。“辅助力量”李光霞主管通过各个渠道寻找潜力增员,稳量提质,通过向特定群体引发“微商”,群体 意向,单一点对点,荣誉激励法.“以点扩面”跟主管统一思想,制定方案,为新人找准职场“定位”,在稳中求取进步。“以新带老”新人带动老主管,转变思想,改变方式,促使团队管理“活力化”,勇于创新,跟上步伐。“以新增新”是富蕴职场“扩充”增员的主要方式,新人作为团队的新生力量,充满了活力,灵活性。

刚入司,一定有求知的渴望,改变的热衷,奋斗的激情,是一批“有想法”“有行动‘”“有冲劲”“有创新’”的新兴势力,对于职场更具有弹性和活力。关注新人,挑选意愿强烈,有活力的人员进行面谈,举办团康活动,增加团队凝聚力,采取新主管带动老主管的模式,采用每周座谈会形势,提出问题,推陈出新,互相学习好的经验及做法,共同进步;增员支持功能组对新主管谈现状、收入、基本法团队收入对比,谈增员类型,按主管周围朋友类型做具体分析指导,谈要求,讲明纪律及考勤要求,重点谈持续新增、做大直辖、培育平级、做高职级以薪酬为导向,激发带团队、高收入、稳增员的意愿,层层面谈,勤于追踪及反馈;师资资源共享:部分师资薄弱单位,在推动导师数量的同时,可采取团队导师资源共享方式运作职训:如在本单位协调各团队导师,通过奖励、荣誉机制,调动导师授课奉献意愿,推动跨团队授课,实现资源共享;联合举办:推动各团队采取联合举办职训方式,功能组轮值操作,缓解师资压力;授课质量提升:协助支公司培训岗做好讲师培养工作,配合落实旁听试讲制(优秀讲师授课,其余老师旁听学习),同时搭建支公司月度导师例会平台,交流授课经验等方式提升技能。


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