主管四季度为什么要维持或晋升？我为什么要达成职级考核？如果您是一名初级主管，降级为业务系列，不仅将失去较为稳定的管理收益，同时公司为您提供的风险保障也会随之打折！如果您是一名高级主管，降级后，您辛苦培育的主管可能与您永久脱离关系，一个培育组一年创造收益差不多2万左右，降级代表失去！职级考核只是最低水平的考核，而不是最高水平的要求！现在是一年当中最美的季节：四季度，这里有开门红，有丰厚的利益，有梦想，精彩马上开始！如果四季度降级，四季度要想以主管身份进入开门红需要再晋升，晋升可比维持难度大！因此，四季度职级考核就是一把通往开门红的金钥匙！守住这把金钥匙！为什么很多伙伴不愿意看基本法？A：公司该给我的都会给我，看不看无所谓，B：基本法都是小钱，佣金才是大头，C：基本法太复杂了，指标太多了，看不懂……基本法考核指标——多、很多，职级考核：个人FYC、新单件数、有效人力、团队业绩、团队综合续收率等。

委托报酬：新人津贴、责任津贴、直辖组津贴、培育组津贴等，牵牛要牵牛鼻子，做事要抓关键和要害，SO，我们的指标能不能简单点？这个可以有！找出核心指标，找出牛鼻子！简化指标！复杂的事情简单做=成功！如何实现有效人力达标？1、通过学生险来激活有效人力；2、通过学生险刺激新增（新人留存容易）；3、通过学生险路演主管基本法收益（刺激主管带领团队做学生险）；有效人力释义，是指最近3个月累计FYC达到1Q的人员，具体做法，1、意愿激发——分享、培训，2、利益路演——面谈、规划，3、活动量管理——学生险抢收，4、平台搭建——缘故、互助自展，5、追踪体系——节点提醒、训练、辅导。

学生险利益路演（盘活现有人力），小新2019年5月入司，10月出单学生险保费9700元（FCY大约1500），当月获得收入如下：1、佣金：1500元，2、新人津贴：800元（新锐版），3、分公司其他奖励，月收入总和：1500+800=2300元，转化原有伙伴比新增再转化要容易许多！新人转正利益路演（刺激新增人力）——新人首月有收入，发展有信心！小鑫2019年10月入司，10月出单学生险保费9700元（FCY大约1500），出勤和8分制考核均达标，当月获得收入如下：1、佣金：1500元，2、新人津贴：1200元（新锐版），3、新人训练津贴：1500元，4、公司其他奖励，月收入总和：1500+1200+1500=4200元，10月新人转正=四季度有效人力=延长新人职业生涯，组经理维持利益路演，组经理A，10月直辖组2人均为一年内新人，在主管带领下每人出单学生险保费9700元（FCY大约1500），组经理个人出单学生险19400元（FYC大约3000）当月获得收入如下：1、佣金：3000元，2、推荐新人奖：1500*2*10%=300元，3、直辖组津贴：（3000+1500*2）*8%*1.3=624元，4、公司其他奖励，月收入总和：3000+300+624=3924元，学生险利益带来有效人力，主管轻松过考核！