万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 经营管理 > 团队管理

如何提升新人绩效原因分析提升对策16页.pptx

暂无评分
  • 更新时间:2019-12-05
  • 资料大小:5.93MB
  • 资料性质:授权资料
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20191205212727.jpg

为了使业务快速增长,支公司惯用以大量增加人力来拉动业务的增长,新增入口过大且把关不严,入司时缺乏保险的观念树立,队伍快速扩张的同时队伍整体质量不高。1、入口把关不到位由于新增人员数量大,且新人分散至各乡镇农网,而乡镇新人年龄偏大、多为农村家庭主妇,导致签约班难以集中城区进行三天半封闭培训、启航营城区十二天培训,而农网师资不足,农网职场训练不到位,因此培训质量大打折扣,技能训练不到位,新人技能不足、展业信心不足。2、技能训练不到位新人分散各乡镇各农村,对新人管控难,实际出席率偏低,且“二早”未按标准化召开,主管对新人的活动量管理不严,把控不足,新人未按标准使用周经营系统,没有持续稳定的活动量,没有养成良好的工作习惯。

基础管理不到位新人入司后,由于前期技能培训不到位,加之主管晋升速度极快,出现了新晋主管个人能力不足和精力不够的问题,导致主管未能及时对新人进行陪访、辅导、以及活动量管理,导致新人在目标规划、信心树立、习惯养成方面缺乏有效辅导。因地制宜,根据当地实情优化培训体系对重乡重镇地区,师资不足可采用面授培训及视频培训相结合的方式。对重乡重镇培训进行课程优化设计,使课程贴合乡镇实际,符合乡镇发展需求。严格培训,提升培训质量签约班、启航班严格按照标准化流程执行,可优化课程,但培训标准不可降低,保证入口新人的质态及基础技能。个险部、培训部、辅导训练功能组三方联动,对农网新人定期、常态开展职场训练,对农网新人持续训练,提升技能。

加强培训,提升新人技能内勤讲师不断学习,提升自身专业知识和技能。分支公司联动,按标准筛选外勤导师、举办导师培训及导师沙龙,逐步提高导师授课水平。对重乡重镇地区,着重培养农网导师,推动主管导师化,保证农网师资充足。出席是基础。对农网新人出席率通过飞行检查、现场抽查、视频设备等方式加强监控。3.1 监控农网新人出席率活动量是命脉。监控各支公司“二早”召开情况,对不符合标准的单位加以整改,要求主管必须通过“二早”严密管理新人活动量,并利用好“周经营”系统,帮助新人养成良好的工作习惯。同时在各种培训中必须向新人灌输观念“寿险无捷径 访量定江山”。主管要在指导、训练、辅导上下功夫,帮助新人细分市场并定位客户群,以便快速找到切入点。让新人大胆地走向市场。前两单主管要陪同,使新人战胜恐惧心里、增强从业信心。提升主管辅导质量日常沟通,做好激励主管对新人做好心理辅导,有困难及时帮助,有成绩及时表扬主管帮助新人做好目标规划,并定期帮助新人检视目标达成情况,及时纠偏,与新人共同完成目标。


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
  您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。
以下是对"如何提升新人绩效原因分析提升对策16页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 文件上传 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式嘉兴开锁公司

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  杭州澄微网络科技有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号