新人职前培训班是新人生产线中的第一环，起着至关重要的作用。针对未上岗学员进行集中培训，认同行业与公司，了解保险功能与意义，掌握基本的保险知识与销售理念，激发从业意愿，为团队人力架构扩充夯实基础。新人职前培训班以营造轻松、活跃的班级氛围，固化有效的基础管理，班主任、组训、推荐人与新人之间的及时沟通、关怀为核心，采用课堂讲授、互动、案例解析、演练、课后作业等主要形式为新人带来全面而丰富的培训体验。本指引主要针对班主任操作的内容及注意事项，提供模版及工具，以此提高新人职前培训班的工作效率及效果。

《知识创造财富-保险基础知识》，课程导入：我们今天一起学习《保险基础知识》这堂课。请问一下各位，大家有买过保险吗？大家知道我们的保障是什么吗？我们之前购买保险的时候没有经过专业的培训，所以对诸如“投保人、被保险人、受益人、保险人和保险责任并没有清楚的概念，特别是寿险行业，专业是面对市场激烈竞争和提升收入的核心竞争力，今天我们很荣幸邀请到一位非常专业的讲师来给大家授课，他就是我们的XX（职位）接下来借助大家最热情的掌声有请XX老师，掌声有请！课程总结：非常感谢XX老师的精彩授课，通过这堂课程学习，相信我们对保险专业知识有了一定的了解，那也希望在以后的工作中，我们不断学习，用专业提升自身价值，再次把热情的掌声送给XX老师。本堂课程就到这里，谢谢大家。

《人生何处不销售》课程导入：我们今天一起学习《人生何处不销售》这堂课程。刚刚我们学习了保险的专业知识，明白保险具有特殊性，是看不见摸不着的，这个课程学习，可以让我们就知道保险销售的模式，简单而快乐赚取我们的第一桶金。今天我们也很荣幸邀请到一位非常资深和优秀的XX（职位）。接下来借助大家最热情的掌声有请XX老师，掌声有请！课程总结：非常感谢XX老师的精彩授课，通过这堂课程学习，相信各位对于专业化保险销售有了一定了解，未来我们通过衔接训练继续学习每个章节。再次把热情的掌声送给XX老师。本堂课程就到这里，谢谢大家。

《与生命共赢-我的发展之路》课程导入：我们今天一起学习《与生命共赢-我的发展之路》这堂课程。在保险行业，我们可以突破自我，获得收入、成长与掌声。我们完全可以主宰自己的命运、自己的收入和自己的未来。今天我们也很荣幸邀请到一位非常资深和优秀的XX（职位），接下来借助大家最热情的掌声有请XX老师，掌声有请！课程总结：非常感谢XX老师的精彩授课，通过这堂课程学习，相信各位对于我们未来的发展在哪里有了一定的了解，**是一家产品好、服务好、待遇好的优秀大公司，加盟生命，前途光明。再次把热情的掌声送给XX老师。本堂课程就到这里，谢谢大家。

《实战演练》课程导入：我们今天一起学习《实战演练》这堂课程。只有通过不断的实战，才能提升我们的技能。今天我们也很荣幸邀请到一位非常资深和优秀的XX（职位），接下来借助大家最热情的掌声有请XX老师，掌声有请！课程总结：非常感谢XX老师的精彩授课，通过这堂课程学习，相信各位对于保险实战有了更深一步的认识。再次把热情的掌声送给XX老师。本堂课程就到这里，谢谢大家。

往期优秀新人分享/成功分享，操作要点：①往期优秀新人与优秀主管最好是师徒，通过两人分享，让学员体会出师徒传承的这种精神内涵，同时也给予新人以从业的信心和力量，让新人看到未来发展的可能性。②开班前一周进行分享人员确定，班主任要亲自对分享人员进行萃取，按照分享模板制作分享课件，制作完成的课件返给分享人，达到文字与思路吻合。③开班前三天对分享人进行通课，确保分享内容与时间把控没有问题。④班主任要对分享人做充分了解，包装分享人，让学员对分享内容有聆听的欲望。②操作要点：学习《海草舞》手语操，讲师鼓励更多的学员上台领舞，带动气氛，将第二天课程做以回顾，以小组比拼的形式进行课程pk，班主任问，学员举手抢答，对于回答正确的学员予以加分奖励。每组组长推选2名学员进行团康感悟分享，再次唤醒保险意识、提升学员的融入感与参与度，班主任要进行总结，为第三天课程的开展奠定基调，将所有学员的分享张贴在本组海报中。

《诚信是金》课程导入：我们今天一起学习《诚信是金》这堂课程。诚信对国家、企业、个人都很重要。保险行业中，保险公司、保险代理人、客户三者秉持诚信缺一不可。这节课让我们一起学习，今天我们很荣幸邀请到一位非常专业的老师授课，他就是我们的XX（职位）。接下来借助大家最热情的掌声有请XX老师，掌声有请！课程总结：非常感谢XX老师的精彩授课，通过这堂课程学习，我们了解到随着时代的发展，诚信经营成为保险行业的根基，未来我们的市场、代理人与客户会朝着越来越诚信的方向发展。再次把热情的掌声送给XX老师。本堂课程就到这里，谢谢大家。