随着保险市场的日渐成熟，行业监管力度逐渐加强，要求保险公司的经营不断规范，保险从业人员的专业素质不断提升。为保持公司快速稳健发展，我们必须通过加强基础管理动作，不断夯实队伍，促进队伍稳定发展，提高公司整体竞争力。新人育成体系是队伍发展的需求、公司发展的要求，是目前能够有效地解决团队发展新人育成所面临问题的最有效的途径。新人生产线：以新人留存为核心，通过建立一套标准的新人养成流程、一支专业的新人专员组训队伍和一个合理的新人训练考核制度，实现系统化、标准化的新人培养过程。

目前衔训的现状:一、基本能开起来，但衔训操作质量有待加强：（1）中支课程不统一；（2）衔训核心目标不明确： 没有围绕新人首周活动，再推习惯养成、市场实践、晋升规划进行循序渐进的统一课程安排；（3）各机构对于衔训的重视程度有待加强：衔训是新人育成的重要摇篮，必须跟老人分开。二、除个别机构会将衔训与二早的主管辅导承接进行安排外，整体外勤辅导及参与有待加强：主管积极性没有充分调动起来，这也导致内勤对新人的管理吃力、新人脱落严重。三、活动量把控有待加强：大部分机构衔训落在训上，没有落到练与实践，但新人出勤学习最后通过有效的课堂训练走向市场才是我们衔训新人育成的最终诉求。 四、衔训的反馈时效、标准有待加强：冀分整体在衔训的落实和动态反馈上有所提升，但反馈的时效和标准参差不齐，希望在今后的工作中更及时、规范。通过连续的新人衔接培训，加强新人的集中管控，提高新人的销售技能、养成专业好习惯，帮助新人获薪、实动，提高新人三个月转正率，让新人做到“按客户需求做保险”，真正有能力走向市场。