射幸合同就是指合同当事人一方支付的代价所获得的只是一个机会。因为保险事故的发生具有偶然性，投保人可能获得理赔费用，也可能没有获取；保险公司可能需要赔付大额保险金，也可能不赔付。简单产品，公司直销为主，公司特征较强，主要承保各种财产保险及农业保险等。人身保险大部分属于团体性质，以企业为销售对象，寿险保费较少，同财产保险相比处于次要位置。

“行商时代”，1992-至今，个人寿险业务在1996年后逐渐成为寿险业务的主流，寿险业务由此得到了高速发展。1997年寿险保费首次超过财险保费，寿险产品种类日益丰富，保险责任的组合逐步复杂，“行商时代”正式到来，1992年，引入个人代理制度，1992年，美国友邦保险公司将个人营销代理制引入中国且取得了巨大的成功。1996年中国人保财寿分业，寿险筹划个人营销模式。从1996年到1998年，营销队伍由4万多人发展到20万人，保费收入从192亿元增加到540亿元，一跃成为中国最大的保险公司。

Ⅵ 个人营销推动行业持续快速发展（1/2），自2015年保险代理人资格考试取消以来，代理人数量就一直呈现爆发式增长，2017年突破800万人，相比于2014年规模翻了一倍，2018，人身保险原始保费收入达到2.7万亿，较2008年净增长266%，占保费收入的比例超过70%。随着监管政策对于消费型型保险产品的政策约束强化，保险公司对自身代理人队伍的需求和依赖程度逐渐提升，四家上市保险公司均有自己成熟的代理人队伍和培训体系，保险队伍逐年提升。

个险渠道的保费收入贡献占比均已超过60%并且仍在持续提升，大个险格局已经形成。苏恒轩总裁在股份公司2019年度工作会上提出“双心双聚”战略内核，即以客户为中心，以生产单元为重心，聚焦价值，聚焦大个险。省公司陈盛银总经理在2019年全省系统工作会上指出：在战略定位上，要定准个险渠道战略核心地位，个险不仅是公司发展和价值的核心，也是承担国寿重振、**崛起的主体，还是公司转型升级的主战场、创新驱动的发源地、干部成长的摇篮，是公司的核心竞争力。

王滨董事长在集团公司2019年度工作会上发出号召：团结一致加油干，重振国寿再出发！基本法是营销员管理的基本制度和准绳，它涵盖了营销员入离司、基本职责、日常考核、职涯规划、职级晋升、薪酬体系、福利保障、风险管控等全部内容。公司对销售队伍管理的所有措施必须立足于基本法，在基本法规定的原则范围内，充分利用基本法的激励作用，建立以制度管队伍的队伍管理模式。个人代理两种模式在哪里？在朝阳行业最大、最好的一家公司去哪里？去最有价值、最有成长的平台怎么去？成长比成功更重要，回答自己三个问题，你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望不能使梦想成真，只有实实在在地去做，才能使梦想成真。