我的规划，增员对象：均为90后，主要以94-98为主，增员定位：大学毕业1-2年或刚毕业的年，选择原因：年轻人家庭顾虑较少，也愿意尝试，只要他认同便全身心投入这份事业，增员人群画像，筹建初期：面试20人成功1人，现在：面试5人成功1人，团队增员面试（网络），集美由于许多面试求职者选择性更多，思想更为活跃，增员遇到滑铁卢。经过一个月的调整适应，增员成功概率大大提升。主要以网络增员为主：58、597、人才网等，除了早会和训练时间，每时每刻全员拨打招聘电话，每天每人保底20个（两位主管另自配增员助理），三位主管（张芳琴、钟建建、钟生凤）统一做面试官，协助团队进行面试。

增员渠道，增员没有捷径，量大才出成绩，我们现在年轻，不管从事哪个行业，都需要个适应期，会有一定难度。你现在如果找份轻松、没有挑战性的工作，每个月领4000元工资你觉得挺满意，但三年后、五年后呢？你还能满足吗？你看我16年大学毕业，17年加入中国人寿，虽然刚开始由于没有业绩一个月可能只有一两千收入，可从收展员到组经理再到现在部经理，现在我一个月至少都能收入两万，以后肯定更多（展示收入，突出国寿企业家盈利模式）！证明这份工作是具有很强的成长性的！

沟通话术（刚毕业学生），你现在可能觉得年轻，想多多历练自己，但真的不追求收入吗？20多岁的年轻人，许多职场同事都愿意帮你、给你机会，但30岁40岁以后呢？谁还愿意帮你呀！我们这份工作不仅可以给你全方位的历练机会，还可以给你持续增长的收入空间。你必须记得没有跳出来的成功，只要坚持才会有收获。沟通话术（不断跳槽人员），团队二早行事历，用心投入，认真辅导，帮助新人快速实现业绩转，正及技能转正，鼓励晋升是最好的留存，坚定发展方向，以团队合力面试、合力育成做契机，认可晋升利益，将增员招募化被动为主动，功能组建设为大家更快成长，人因重视而忠诚，人因期许而成长，我的团队成长，9月4日分公司喜报，我的团队成长，9月筹建满月，团队合影。个人晋升高级部经理，筹划职场，建设未来，只有走出来，才能真正学会独立，只有走出来，才能发现更大市场，只有走出来，才能看得更多更远，只有走出来，才能让自己跑得更快，当选择筹建，我便知道必须要成功，在集美扎根，让团队更快发展。