请客户参加公司组织的旅游活动，在列名单的客户中选出30位喜欢游玩的客户参加公司组织的巴布洛，生态旅游活动，每位参加的客户可参免费游玩、用餐、返程时还可拿一份礼品，邀约话术：XXX你好！最近忙不，我看你朋友圏你经常和朋友出去游玩呀，最近我们公司有一个免费游玩的计划，去生态园，免费吃、玩、返程还有一份生态园准备的五谷杂粮，因为我是绩优人员，公司给我奖励了几个名额，你是我最好的朋友，我首先就想到你，你看你是本周日有空还是下周六有空？注意要点：一定是选择有空闲时间，又喜欢玩的客户，经济条件好，有可能加保，邀约时采用二择一法则，给客户有选择的余地，经营客户—参加旅游活动，选择适合客户的礼物面见。

开车一族：送反向伞，养生一族：送五谷杂粮，喝茶一族：送黑枸杞、红枣茶，高端客户：送车厘子（水果、每箱200元），挂历、福包：老年人喜欢喜庆的挂历和福包，注意要点：送礼物要有针对性，客户喜欢，费用不能太高，否则给客户有压力，送礼物的客户数量：估算自己在开门红期预计参加的平台数量，送礼物的客户数最好能在开门红期间约其参加公司平台，经营客户—送礼物，100个客户名单中，送了70份礼物，送礼物的话术：XXX你好！知道你特别喜欢喝茶（养生、吃水果、开车等等）我特意为你准备了XXX，我想你一定会喜欢的，你看我是周二给你送去、还是周五给你送过去呀？客户：不用送了，让你破费了，我：就是特意为你准备的，而且你是我最好的朋友一定要送给你的，不耽误你时间   东西放下就行，我最近也很忙。客户：那就周二吧，真不好意思，谢谢了！注意要点：减轻客户压力，强调不让客户买保险（一般情况下，客户听说你放下东西就走了，不让他买保险，客户没有压力，也会很高兴接受），为后面平台做铺垫：告诉客户后面公司有活动会请他来参加，为后面平台邀约做铺垫，选试探客户。

约平台成交概率：100个客户名单—约访50个—30个参加平台—签9件保单—保费102万，普通场平台邀约话术：XXX先生/女士你好！临近新年公司为了回馈老客户准备了咱们南京人最喜欢的南农品牌老鸭煲礼盒，你是我最好的朋友，我特意给你留了一份，你看你是本周三晚上有空，还是本周六下午有空参加公司活动，顺便来拿呀？注意要点：不要让客户有压力，就是来拿礼，顺便听听公司组织的讲座，现场听完之后，看客户反应，有意向、又有经济实力的客户要抓住时机促成，参加完平台，有的客户需要后期追踪促成，40万客户案例分享：参加平台人员：夫妻、女儿一家三口，客户背景资料：丈夫年龄：50岁；妻子年龄48岁，夫妻俩做外贸生意：化纤布料，家庭成员：有一女儿在法国留学，即将在法国结婚，丈夫法国籍，已有保单：**人寿递增型养老，保费1000多元，夫妻有其它公司大病保单，客户的保险观念：参加平台之前和客户面见时，客户明确表示不会买任何理财保险，觉得理财险受益低，不如他们做生意来的快。注意要点：现场观察客户表现、聆听客户想法，在平台现场听完专题表示这个产品还不错，说可以买一点。

案例分享1，操作要点：在现场沟通中注意客户最想解决的问题：女儿的分健康，故当场抓住时机促成女儿的*寿福保单12000多，同时表现出对理财险的兴趣：出可以买一点；我的反应：以为客户在逗我玩，因为来之前说不会买理财险，沟通话术：强调专属性；你这相想法很好，你看女儿在国外结婚，找的还是外国人，你们将来肯定会留钱给女儿，若用保险的方式留给她就会有专属性，无论发生什么情况，这笔钱都是你女儿独享。强调养老资格：你女入在国外，你们将业肯定不会去国外养老，若能买到40万你们就可以享受**人寿候鸟式养老方式，冬天在海南、夏天在XX、秋天在XX 等等，你们夫妻俩晚年的生活就会很美好，而且你们现在不缺钱，把将来用的钱在今天留下来，这个决定非常好。客户反应：觉得我说的很有道理，当即决定购买。