讲师总结增员的一般流程：准增员开拓、增员邀约、准增员面谈、职前教育、签约，在这个过程中不断的会遇到准增员对象的异议，我们也需要不断的尝试促成，我们实际操作的流程可能比这个还要复杂，比如还有创说会、多轮面试等，这些环节其实是为了加强某个环节的作用，比如我们通过网络、人才市场招募，因为没有进行充分的增员面谈，我们可能会安排创说会、一次甚至多次面试来起到增员面谈的效果。这些流程一般是由公司、主管、增员助理以及本人合作完成的，比如增员助理进行开拓、邀约，公司组织创业说明会，领导、主管进行面试。本节课我们将首先开启增员流程的第一个环节，准增员开拓。在销售保单的过程中我们通过面谈激发客户的需求，同样的增员面谈过程中我们也要激发准增员对象的内在需求，通过面谈寻找对方的不满，激发他对于我们提供解决方案（保险销售工作）的兴趣，并不断地激励对方，打消他的顾虑，促成他参加公司的面试。

面谈准备，行事历安排：面谈者排定面谈对象、面谈时间及面谈场地，并提前通知；资料的准备：提前准备面谈所需要的各项资料： 《创俱分层面谈表》、《规划面谈提纲》 、《五图讲晋升》、 《行动计划书》、《准增员30表》及人管岗提供的相关数据。内容的准备：提前通知创俱，同时要求创俱事先准备《创俱分层面谈表》；面谈者预先对数据进行个案分析；分类面谈目标，找准激励点并准备相关论据。面谈目标：晋升规划类：据晋升差额较小，发展意愿强烈，近期有组织发展动作。在销售保单的过程中我们通过面谈激发客户的需求，同样的增员面谈过程中我们也要激发准增员对象的内在需求，通过面谈寻找对方的不满，激发他对于我们提供解决方案（保险销售工作）的兴趣，并不断地激励对方，打消他的顾虑，促成他参加公司的面试。

规划面谈 第1步：现状分析，主要内容：寒暄破冰、创俱自我分析、面谈人分析、创俱总结现状；面谈思路：面谈者需要提前了解创俱的现状，选择不同的激励点和突破点，达到“因人施教”的规划辅导目的。通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让创俱感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性；运用工具：《创俱分层表》及人管岗提供相应数据支撑，关键要点：创俱先自我分析，然后面谈人再做主动分析。

规划面谈 第2步：需求问询 五图规划，主要内容：利用五图谈需求、谈规划；面谈思路：通过设问的方式进行双向沟通，通过聆听并梳理创俱的思路，进行有效的探讨，不断的总结并推动谈话进程，进而深入挖掘内深需求。可结合创俱的成长路径、职涯规划、个人能力、内外资源、职业价值等实际情况，采取不同的面谈策略。运用工具：《规划面谈提纲》 《五图谈晋升》中的相关逻辑要点。规划面谈 第3步：信心激励，主要内容：目标建议、资源分析、利好政策；面谈思路：面谈者抛出事先分析创俱设定的预期规划面谈目标。以盈利模型为主线，通过各项资源、政策引导创俱自我肯定，认同国寿企业家成长路线。鼓励创俱晋升，做主管、做大主管，追求利益最大化及能力提升最大化。运用工具：《规划面谈提纲》中的 “信心激励”环节相关逻辑要点。

规划面谈 第4步：目标规划，主要内容：自我目标设定、拟定行动计划、持续追踪提醒；面谈思路：面谈者与创俱达成思想上共识后，引导并要求创俱自我设定目标，进一步将目标细分成可追踪指标。同时对接全预算管理，结合盈利模型，制定行事历并梳理具体实施举措；运用工具：《行动计划书》及《 准增员30表》，关键要点：创俱先拟定目标，然后面谈人适当引导补强。面谈整理，面谈后，对各创俱要进行最终目标的修订和梳理并明确。在销售保单的过程中我们通过面谈激发客户的需求，同样的增员面谈过程中我们也要激发准增员对象的内在需求，通过面谈寻找对方的不满，激发他对于我们提供解决方案（保险销售工作）的兴趣，并不断地激励对方，打消他的顾虑，促成他参加公司的面试。