打造高质量发展的个险新时代——新个险渠道工作模式推广，1、长子之责是精神驱动力，有担当才有作为，有自信才有自强，2、*寿梦是所有人的梦，公司的梦（地位与尊严），主管的梦（释放成长空间—三条命），伙伴的梦（创业的沃土—自律自信自强），结论：人是需要一点精神的，有格局的单位才有希望，（一）愿景拉动，（二）机制驱动，结论：顺大势，人才是企业的第一要素，重视人潜能的发挥（一群人一条心），财务下沉制度的受益者，人力资源倾斜的受益者——增强个险力量，（三）定力带动，1、做正确的事情——队伍驱动业务，基础决定上层，2、习惯产生力量——营销的节奏之美，头部抓人力新增，腰部抓销售平台，尾部抓目标达成——小节奏升级为大模式。习惯产生力量——营销的节奏之美（头部、腰部、尾部），结论：方向明确就不纠结方法，坚持做对的事情就一定有加速度。

专业推动，1、做好层级管理，“各司其职”就是最大的生产力。你做下级的事情就是在给你的上级领导“挖坑”，2、技术革新就是生产力，“拿来主义”就是借鉴（成功不可复制只可借鉴），创新就是一种追求工作“最高性价比”的精神，结论：专业技术是催化剂，必须要在环境适宜的前提下才会产生“乘数效应”，3、营销之美是节奏，（1）找线头，一个特定时间段最重要的事情永远只有一件（隔离时间），时间管理前提：目标；关键：分清轻重缓急；执行：行事历追踪，“以主带次”是统筹推进，（2）强执行，能做到100，绝不只做99，人人都是“一专多能”。

个险渠道六大计划，全面落实以底层燃烧为队伍发展动力的“雄狮晋升计划”，以四大支撑为重点的“收展再造计划”，以聚焦挖潜为方向的“农网升格计划”，以保障型产品销售为突破的“职场自主经营计划”，以顶尖300俱乐部经营为抓手的“中高端市场拓展计划”，以完善和优化渠道管理链条为目标的“铁打营盘计划”，塑造软实力——文化，1、提升队伍素质，进位争先，海纳百川，价值彰显，2、强抓基础管理，认知到位，模式到位（内勤工作模式、外勤工作模式)，执行到位(谁抓、抓谁、抓复盘），坚持做对的事情，就一定会产生加速度！