招募面谈的目的，1.初步引发候选人对工作的不安与不满，2.引导出候选人的转行需求，3.激发候选人深入了解寿险行业的兴趣，4.成功邀约事业说明会，招募面谈的操作者—直接招募者，招募面谈的准备，候选人基本资料，各行业背景知识，相关工具：自己的寿险成长经历（熟练）、招募面谈提纲（备用），熟悉招募面谈步骤，常见异议处理脚本讨论：在招募中，以下人群不安不满点（搅动点），以及我们的吸引点?，不同人群的不安不满点和吸引点，停止成长, 与社会脱节 ，生活枯燥、单调，没有经济独立能力, 经济依赖性强丰富的培训，增长见识，建立人脉，重新融入社会，独立收入来源，找回自信和认同感。

招募面谈的准备，不同人群的不安不满点和吸引点，发展空间有限, 俗称”天花板”，付出与回报不成正比, 心理不平衡，工作时间长，工作压力大，人际关系复杂，办公室政治，收入多劳多得，无上限，工作自主安排，自由弹性，公平公开的晋级制度，我的晋升我作主，撬动点，吸引点，工作技术含金量低，容易被替代，薪水固定，收入与付出不成正比，工作枯燥，但没有激情，论资排辈，晋升希望渺茫，自由发挥，充分发挥自己的潜能，多劳多得，付出与收入成正比，工作氛围年轻有活力，充满激情，晋升公平公开公正，达标即可晋升。经营管理突破难，个人能力的全方位提升空间小，高强度工作，无法兼顾家庭，全面的培训体系，综合能力提升，弹性的工作时间，事业与家庭兼顾，建立自己的团队，成为领袖。

受行业趋势与周期性影响，接触面局限, 进步不够，保险行业是朝阳行业，符合未来经济发展趋势，与不同行业、背景的客户接触，全方位提升自己的专业知识，利人利已利众生，社会价值高，现有收入水平无法满足对子女教育的期许，经常加班，越是节假日工作越繁忙，内心对家人充满愧疚，晋升需要熬资历，耗年头，还不一定轮到自己，三五年没有一次学习机会，能力提升全靠自己摸索，在单位要谨言慎行，人际关系复杂，每日生活如履薄冰，内心的梦想变成痴人说梦，让人心有不甘…转职六大需求分析，冰山上层，冰山下层，现有收入水平无法满足对子女教育的期许，经常加班，越是节假日工作越繁忙，内心对家人充满愧疚，晋升需要熬资历，耗年头，还不一定轮到自己，三五年没有一次学习机会，能力提升全靠自己摸索，在单位要谨言慎行，人际关系复杂，每日生活如履薄冰，内心的梦想变成痴人说梦，让人心有不甘。

转职六大需求分析，1.尽量提开放式的问题，2.多问“为什么呢？”、“还有呢？”3.针对探询到的不满点，进行有逻辑的深入发问，发人深省，强化不满，使其动摇，第三步：引导转行，目的：1.探寻转换职业的意图，2.共同寻找确认能使其心动的“工作”，要领：发问、聆听直奔主题，发问“有没有过转行的念头？”第四步：激发兴趣，目的：激发其对我们所提供“事业机会”的兴趣，要领：以“我”为证，介绍公司可提供的机会，假如有这样一个机会，能够帮你实现梦想……招募面谈的关键点，给候选人的感受：对身为公司的一员而感到自豪，对社会的贡献与价值，工作上的满足感，有机会得到高收入，自我成长的机会，良好的工作环境，如何传递信号？绝对不是通过喋喋不休的方式，招募面谈的哲学，一只天鹅混在水鸭群中游泳，虽不是很满意但也无可奈何，有一天看到一群天鹅在天空飞翔，而鼓动翅膀飞上天去加入他们，这时他才知道自己是天鹅，不是一只水鸭。面谈时我们要表现得像一只在天空飞翔的天鹅一样，吸引混在水鸭中的天鹅，让它鼓动翅膀飞向天空。