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固定高效百万保额保险意义销售逻辑30页.pptx

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固定高效,百万保额,人们不买保险,是误以为风险离自己很远。保险的意义,案例:王先生,重疾花费100万,休养五年,配置多倍保100万+康健华贵B+住院无忧,2、收入损失补偿:100万多倍保,1、医疗费用:凭发票报销100万,一、经济补偿,客户要的不仅是高额保障,而是高保额保障下的高治愈,通过健康体检早发现,二、风险管理,通过医疗技术早治疗,三位一体,通过健康保险早规划,健康险的销售逻辑,一、经典一问探寻需求,像您家这么有钱,保险肯定买了很多了吧?常见三种回答:买过了/没买/不考虑,无论哪种回答,继续,二、切入健康险,一般适合我们的有三类:保平安—意外险,保医疗—健康险,防养老—养老险,您更侧重哪一类呢?

用工具深入沟通,人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不发病变外,其他都有病变的可能性。据科学统计:人的一生结束生命有两种方式,一种叫意外,一种叫疾病。一个人发重大疾病的概率高达72.18%。假设:如果有一天真的患了疾病,有3笔费用是必须支出的:1、医疗费;2、康复费;3、收入损失费。医疗费我们有社保,医保来应对,那康复费和收入损失费呢?健康保险=收入损失保险:假如您年收入50万,万一发生疾病,在家休养3年,您的收入损失是多少?

确定保费及下次拜访时间,按照您的年龄给您做份计划书,您先看一下怎样?您觉得每年交多少钱在范围之内?请您放心,不经您的同意,我不会叫您买保险。周一至周五,您哪一天相对来说空一些,上午方便还是下午呢?两张500万健康险的签单历程,8月28日:第一次约见,9月10日:见面递送计划书,9月16日:不回复9月24日:语音,微信不回9月28日:不回信,9月11日:回复不买,经过电话沟通又同意录单,答案永远在现场,29日上午11:50微信沟通,下午2:45冲到客户家中成交,1.您花几千万、一个亿、甚至几个亿的资金去投资您的企业,为什么,不花几十万、上百万的现金,去投资最值钱的自己?2.如果有一天生病了,您希望保险公司给您多少钱,您会心安理得?3.如果平安无事,保全了500万现金,有充沛的精力去经营我们的事业。4.如果有一天生病了,我们是先找药店,还是找医生?

四句话成功促成签单2件500万保额,老天送你大礼时,都会用重重的困难做包装,每一个大客户的产生,都经历了专业的拷问,七步,每一步都少不了,有问题的客户才是真正的客户,没有命中注定的结果,只有不够努力的过程,一份耕耘乃至九份耕耘,你得到的收获依然是零,惟有十分的耕耘,你才能够获得最后的成功,四季度健康险目标。


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