固定高效，百万保额，人们不买保险，是误以为风险离自己很远。保险的意义，案例：王先生，重疾花费100万，休养五年，配置多倍保100万+康健华贵B+住院无忧，2、收入损失补偿：100万多倍保，1、医疗费用：凭发票报销100万，一、经济补偿，客户要的不仅是高额保障，而是高保额保障下的高治愈，通过健康体检早发现，二、风险管理，通过医疗技术早治疗，三位一体，通过健康保险早规划，健康险的销售逻辑，一、经典一问探寻需求，像您家这么有钱，保险肯定买了很多了吧？常见三种回答：买过了/没买/不考虑，无论哪种回答，继续，二、切入健康险，一般适合我们的有三类：保平安—意外险，保医疗—健康险，防养老—养老险，您更侧重哪一类呢？

用工具深入沟通，人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不发病变外，其他都有病变的可能性。据科学统计：人的一生结束生命有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。一个人发重大疾病的概率高达72.18%。假设：如果有一天真的患了疾病，有3笔费用是必须支出的：1、医疗费；2、康复费；3、收入损失费。医疗费我们有社保，医保来应对，那康复费和收入损失费呢？健康保险=收入损失保险：假如您年收入50万，万一发生疾病，在家休养3年，您的收入损失是多少？

确定保费及下次拜访时间，按照您的年龄给您做份计划书，您先看一下怎样？您觉得每年交多少钱在范围之内？请您放心，不经您的同意，我不会叫您买保险。周一至周五，您哪一天相对来说空一些，上午方便还是下午呢？两张500万健康险的签单历程，8月28日：第一次约见，9月10日：见面递送计划书，9月16日：不回复9月24日：语音，微信不回9月28日：不回信，9月11日：回复不买，经过电话沟通又同意录单，答案永远在现场，29日上午11:50微信沟通，下午2:45冲到客户家中成交，1.您花几千万、一个亿、甚至几个亿的资金去投资您的企业，为什么，不花几十万、上百万的现金，去投资最值钱的自己？2.如果有一天生病了，您希望保险公司给您多少钱，您会心安理得？3.如果平安无事，保全了500万现金，有充沛的精力去经营我们的事业。4.如果有一天生病了，我们是先找药店，还是找医生？

四句话成功促成签单2件500万保额，老天送你大礼时，都会用重重的困难做包装，每一个大客户的产生，都经历了专业的拷问，七步，每一步都少不了，有问题的客户才是真正的客户，没有命中注定的结果，只有不够努力的过程，一份耕耘乃至九份耕耘，你得到的收获依然是零，惟有十分的耕耘，你才能够获得最后的成功，四季度健康险目标。