**，入司时间：2015年11月9日，原职业：全职妈妈，目前职级：业务经理一级，所获荣誉：首个完整年度达成百件百万，2016年荣获世界华人保险大会IDA龙奖，2016年入围TOP精英论坛，2018年全国新人135种子讲师，2018年荣获**人寿星级讲师，2018年IDA铜龙奖，做好客户连接，签单自然而然，入司之前的我，嫁到青岛的安徽媳妇，在家六年的全职妈妈，微信朋友圈统共30+，靠学平险蓄客起家，点滴积累成就寿险事业，孩子班级家委会主任，为班级提供服务，利用学平险开拓客户，建专业保险链接，借力平台做好日常服务，加温客户关系，根据客户需求逐步经营，自然而然签单。

学平险客户拜访步骤（1/2），1.约访客户，打印保单，电话约访，坚持见面，准备随手礼，准备拜访，2.递送保单，赞美寒暄，孩子话题，递送保单，讲解学平险责任，讲解赔付方式，签收保单，3.签收回执，拿出回执，做客户调研，普及保险，告知服务，回执抽奖，愉快结束，送上礼物，学平险客户拜访步骤（2/2），4.持续服务，保单整理，挖掘需求，借力公司，持续服务，建立信任，顺势促成。

学平险客户经营（1/3），1.分类建立客户档案，客户资料是服务之本，详细记录客户信息：个人喜好、家庭成员、基础服务，全职妈妈档案信息，学平险理赔信息学平险客户经营（2/3），2.日常做好客户服务，借力公司平台，邀约各种服务，3.做好微信经营，通过微信、微博，朋友圈，与客户进行联系和沟通。一种有效的沟通方式，网上聊天也是感情联系的好方法。学平险客户经营（3/3），4.让客户随时找得到你，把自己的详细联系方式告知每个客户，24小时处于开机状态，客户遇到问题及时得到帮助和解释，5.理赔保全就是最佳的服务，重视学平险理赔，让客户享受服务，每一个学平险理赔都会亲自过去探视，提醒准备理赔资料，客户感慨：“你比孩子爸爸还上心呢！”

学平险理赔的客户更容易成交，学平险客户收获，学平险客户签单健康险，这几年很多保单都是从学平险转化而来的，5月康瑞调整，最后三天成交11件，其中两个学平险家庭保单6件，学平险客户签单年金险，学平险见面，做客户车险，逐步了解客户投资喜好自己从业以来的第二个、第三个年交20万保单，都是学平险客户，学平险客户带来转介绍，案例1，客户背景：公务员家庭，举措：因学平险加了微信，送学平险保单成交车险，送车险单子整理家庭保单，顺利促成家庭保单。不断地后续服务，后期签了20万的卓越臻享。案例2，客户背景：学平险客户转介绍，医院大夫，举措：六次见面，整整答疑解惑历时两个月，车被贴了N次罚单，最终签了她和孩子的保单，因为她老公已经是拒保体。

每日三访，如此简单，邀约简单，以学平险理由充分，切入更简单，再讲一遍学平险、责任整理\保单四大账户、收集车险信息），撬动大保单，福禄嘉倍、财富安赢，转介学平险，目标明确、没有顾虑，学平险是最容易成交，最利于蓄客的产品，销售学平险本身就是一次服务客户的最佳机会，大多数家长都买过且会持续购买，易卖易沟通容易切入保险理念，特别是客户获得理赔后，有更多机会与客户互动（见面、微信），适合练习自己的专业，让自己有事可做，每销售一份，信心就增加一份，是蓄客的最好方式，个人感悟，借力学平险，持续做菁英。