54321销售流程之——五重销售境界，五重销售境界，不同的客户，不同的经济状况，保险需求点不尽相同，把握客户需求痛点，才能实现高效沟通和促成，风险境界——所有客户·大众客户，三生风险，健康必然规律，不良行为加速，环境无处可逃，疾病发生最相关的因素——年龄，肺：20岁开始衰老，大脑和神经系统：22岁开始衰老，眼睛：40岁开始衰老，肾：50岁开始衰老，听力：55岁左右开始衰老，重疾发生的主因——生理周期，不管再怎么注意保养锻炼都不能阻止疾病的发生，因为人体固有的生理周期，年龄到了·机体老化·重疾发生，财务境界——大众客户·中高端客户，三笔费用，治疗费：按照现在医疗费用水平，重疾治疗费用30-50万。康复费：治疗后的康复阶段非常关键，一般重疾5年的康复期，几年下来康复费用也是一笔不小的支出。收入损失费：收入越高，损失越大。年收入20万的人，5年不工作损失100万；年收入100万的人，5年不工作损失500万。

人生境界——中高端客户，人生平衡，财务平衡，意外重疾保障，以小博大解决家庭突发大支出，科学的财务规划少不了保险保障，通过固定的保费支出转嫁未来的风险，能力平衡，赚钱的时候平衡不赚钱的时候，人吃五谷杂粮没有不生病的。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会发生病变，其他都会有病变的可能性。年龄越大，健康状况越差。制度境界——高端客户，制度设计，财富没有固定的主人，如何确保今天的财富明天仍然属于你？如何确保当你生病、年老的时候财富依然为你所控？如何确保辛苦打拼的财富完全按你的心愿传承？保险是先进的制度设计，财富积累，财富保全，财富传承，人生规划。

精神境界——中高端客户，安宁的力量，保险·拿走担忧带来安宁，对比高储蓄率的中国人和高投保率的美国人，一个手中有钱却压力山大，一个手中无钱却悠然自得，不同的选择不同的状态不同的结果，风险境界，财务境界，人生境界，制度境界，精神境界，产品训练五部曲，讲背考练评，通关要点，1、熟记：销售的五重境界，2、思考：如何将理念销售与客户分类结合起来？列客户名单、分析需求、定拜访计划，走出去  把单签回来！