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54321销售流程之五重销售境界24页.pptx

  • 更新时间:2019-09-28
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54321销售流程之——五重销售境界,五重销售境界,不同的客户,不同的经济状况,保险需求点不尽相同,把握客户需求痛点,才能实现高效沟通和促成,风险境界——所有客户·大众客户,三生风险,健康必然规律,不良行为加速,环境无处可逃,疾病发生最相关的因素——年龄,肺:20岁开始衰老,大脑和神经系统:22岁开始衰老,眼睛:40岁开始衰老,肾:50岁开始衰老,听力:55岁左右开始衰老,重疾发生的主因——生理周期,不管再怎么注意保养锻炼都不能阻止疾病的发生,因为人体固有的生理周期,年龄到了·机体老化·重疾发生,财务境界——大众客户·中高端客户,三笔费用,治疗费:按照现在医疗费用水平,重疾治疗费用30-50万。康复费:治疗后的康复阶段非常关键,一般重疾5年的康复期,几年下来康复费用也是一笔不小的支出。收入损失费:收入越高,损失越大。年收入20万的人,5年不工作损失100万;年收入100万的人,5年不工作损失500万。

人生境界——中高端客户,人生平衡,财务平衡,意外重疾保障,以小博大解决家庭突发大支出,科学的财务规划少不了保险保障,通过固定的保费支出转嫁未来的风险,能力平衡,赚钱的时候平衡不赚钱的时候,人吃五谷杂粮没有不生病的。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞,除了头发不会发生病变,其他都会有病变的可能性。年龄越大,健康状况越差。制度境界——高端客户,制度设计,财富没有固定的主人,如何确保今天的财富明天仍然属于你?如何确保当你生病、年老的时候财富依然为你所控?如何确保辛苦打拼的财富完全按你的心愿传承?保险是先进的制度设计,财富积累,财富保全,财富传承,人生规划。

精神境界——中高端客户,安宁的力量,保险·拿走担忧带来安宁,对比高储蓄率的中国人和高投保率的美国人,一个手中有钱却压力山大,一个手中无钱却悠然自得,不同的选择不同的状态不同的结果,风险境界,财务境界,人生境界,制度境界,精神境界,产品训练五部曲,讲背考练评,通关要点,1、熟记:销售的五重境界,2、思考:如何将理念销售与客户分类结合起来?列客户名单、分析需求、定拜访计划,走出去  把单签回来!


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