ABC法则的好处：动作一：BCA(B介绍C给A认识)，B（面带热情的笑容）：下午好！周总，这是我的好朋友----王先生！A（伸出热情的手）：您好，欢迎欢迎！B（保持热情的微笑）：这是我们的老总----周总，周总非常专业的----我在他身上学到了不少东西----他对人很好的！动作二：ABC（A介绍B给C认识），A(微笑向C介绍）：小张是我们公司的优秀员工----跟同事的关系都非常好，平时工作很认真，也很敬业，好多客户都很认同他。A（略带严肃语气）：当然，如果小张有什么服务做得不好的，你要向我投诉喔！A（更加热情洋溢）：小张，快请王先生入席，让我们王先生做主位！王先生请！

动作三：ABC（A开场切入话题），A(微笑、举杯向C介绍）：我做为小张的主管，今天以茶代酒，欢迎大家参加小张组织的聚餐。B（微笑、举杯）：来来来，感谢大家今天赏光，以后大家在保险方面有什么要咨询的尽管找我，尽我所能为大家当好参谋，为大家服务！动作四：ABC（A观察：客户认同保险容易接近就引导现场直接介绍产品）A（严肃认真）：小张，我们公司开门红特供的产品你有没有给大家介绍过。B（频频点头，表示对主管的尊重）：还没有，这段时间不是签单的多忙不过来嘛，我就准备今天吃饭给大家介绍一下。（接下来，进入产品介绍。）

动作五：ABC（现场促成无果的，利用计划书预约下次见面时间），A（真诚、认真）：小张，王先生是一个非常慎重的人，明天你到公司准备一份计划书再跟王先生送过去，刚好公司还有一点回馈老客户的礼品，你给你的朋友每人都带一份，你看，他们都这么认同你。B（微笑点头）：好的，一定，谢谢经理。王先生你看我是明天下午还是后天上午给你送过去方便些。C：明天下午吧!.....定家宴参与人员，新人如何圈定参与人员：1、客户筛选范围：邀请亲戚朋友，不要邀请陌生客户或见过一两次面的客户。2、再次筛选家庭条件良好的亲戚朋友，对保险不反感的亲戚朋友，3、一次家宴邀约一个家庭及一个信任自己的亲人或者朋友，4、必须邀约主管或者师傅参加。

二折页讲解，注意事项：1、讲解逻辑要正确，不要多讲，也不要少讲，2、讲解人员必须先通关并且演练熟练，3、讲解时间控制在10分钟左右，4、讲解时机为开吃之前为最佳，5、讲解逻辑：第一需要利用三生风险讲明白人为什么会生病，第二需要利用三笔费用讲明白怕生病为什么要买保险，第三为什么要买新华的健康险并且现场买，6、A尝试第一次促成话术：现在买的话可以买到我们开门红的特供产品，还能获得一份精美礼品。如给您现场设计计划书，有什么疑问，我还可以立马为您解答。你看要不要现在给您和家人都设计一份保障？7、B可以适当的提醒客户，我们主管经理亲自设计计划书的机会不多，可以让他先给你设计看看，你觉得合适就买，不合适也没关系。8、如果在设计计划书时，有客户要提前走，B一定要向客户说一句话：XX，买不买保险真的没关系，知道您忙等不了，那这样，等下我单独给你设计一份全面的计划书，明天给你送来，行吧。客户不说好，言语留住不让走。设计计划书，注意事项：1、设计的计划书要以健康险为主，2、设计的计划书要以全面，全额，全家为基础，客户看了可再做调整，3、急着走的客户也一定要告知同样也会给他设计，明天给他送过去，4、现场如设计的是电子版计划，一定不要发给客户自己看，一定是现场解读。