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新人育成困扰难点理念方向目标力量工具整合职场训练要点含备注52页.pptx

  • 更新时间:2019-09-28
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阐述在当前新兵营等制式新人育成培训基础上,明确育成理念,确立育成方向、整合育成资源、强化职场训练、在目前新人制式育成的整体框架下,进一步发挥渠道的主动担当意识,重点发动职场、主管、增员人三者协同配合,实现新人在母体职场中的技能补强、观念强化、最终引导新人收入留存、晋升留存。成长周期中清晰的育成目标,清晰的育成目标:依托职场训练、强化主管主导,目前个险渠道新人育成主要以新兵营育成模式为主,公司平台搭建、职场辅导等方式为辅的新人育成模式。随着外部增员环境的变化,个险渠道新人育成将逐步实现从主要依靠新兵营模式向依托职场训练模式转变,依托职场训练,强化主管辅导,将营内教学讲授、职场训练补强、主管辅导实做、新人自学成长相结合,逐步实现渠道与教培、公司与职场、主管与新人相互配合的新人育成模式。备注:育成的核心关键在于职场训练!

强化销售技能,持续提升获客、拓客能力,提升产能,强化增员技能和晋升规划,引导新人在保持销售技能的基础上坚定走组织发展的晋升道路。备注:如今的8090更愿意找到行业的最佳盈利点,新人成长的标准:以晋升为导向,提供量化目标:将价值观念、学习能力、专业技能、工作习惯与新人的量化目标(活动量、业绩、晋升等)相结合,以“新人234”为基本目标,通过行业留人、收入留人、前景留人,最大限度实现新人的批量留存。新人的留存首先在于行业的认可、其次在于习惯的养成、再次在于技能的提升、最终在于职级的晋升。当前新人育成一方面依赖新兵营的整体良性运作,另一方面新人因为缺乏职场的深入持续对接,新人转正即脱落,严重打击增员积极性、无谓消耗公司育成资源。因此,基于现状,新人育成需要制式培训和职场训练“敩学相长”的两步联动,而职场作为公司最基本的生产单元,需要承担育成举措的落地和育成成效的检验,需要强有力的职场训练作为支撑,健全职场训练功能,作为新育营及衔接训练的重要落地举措。

新人在该阶段的成长主要依靠职场训练来实现,职场经理组织新人以团队组合的形式,通过以会代训,引导推动增员进入创业俱乐部,主管及增员人要结合新人的发展目标,树立组织发展的意识。新人在该阶段作为晋升规划的关键时期,职场经理及上级主管需要持续坚定新人增员信心,提供增员技能和面谈技巧的补强,输送新人进入主管晋升通道,作为主管和增员人需要关注新人的晋升规划和架构状态,促进新人健康晋升和销售能力的持续提升。新人在该阶段已经呈现个性化和差异化的发展状态,客观上职场无需组织集中式的训练,更多以职场经理和上级主管采取个性化的培养模式。

职场训练关键点提示,有无教培制式新人育成体系的单位,个险渠道都要精心运作新人职场训练,做为对制式新人育成的补强及补缺。在教培制式新人育成之外,个险新人职场训练主要采用“通关演练”的运作模式,两者在训练方式上要形成互补。职场训练体系有效落地的关键是团队功能组及职场导师队伍建设,主管自主经营能力的提升是核心保障。新人育成首先源自增员人在招募过程中的严格甄选,新兵营等制式培训中技能和观念的灌输;其次在职场训练过程中,职场经理、主管、增员人三者长期持续的辅导训练、职涯规划;再次,新人的健康成长在于省市县三级架构荣誉平台、交流平台、晋升规划平台等平台支撑。


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