标杆之一：武进星海职场一直以来是**全辖的楷模，2018年持证人力达486人，2018年全年首年期交保费3910.51万元，培育团队40个，在**地区掀起一股浪潮，是我们学习的榜样。标杆之二：*寿企业家俱乐部主席，**千人团队。以铜为鉴，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴替；以人为鉴，可以明得失.明得失，找差距，而后就能赶上甚至超越。外找标杆，内建文化，聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟，将公司《基本法》深入团队发展理念，实现“一群人，一条心，一起干”的团队文化。在这里我们有最完善的管理，最年轻的团队，最优秀榜样。寿险之路我们一直在奔跑，成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入！

文化是团队的灵魂，是裂变发展的核动力，团队文化的核心：发展、发展、再发展，一拖二，点对点面谈，组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人，主管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。老客户增员优势，老客户资源丰富，源源不断，老客户保险意识好，对公司的信任度强，老客户有一定的感情基础，比较信任，易于沟通，老客户自己已投入保险，一旦上岗，展业更有说服力，增员老客户的同时，既宣传了公司，又履行了客户服务、客户回访的义务，对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升，增员不成可以加保，加保不成可以增员，工作效率更高，实体经济不景气（倒闭、失业）客户也有重新发展的需求。

**市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动，要求各单位做好“三大一实干”活动宣传，中国人寿作为副部级央企，连续14年入围世界500强企业，第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动，实干为民，真情回馈，将保障完善良到千家万户，特举办本次客户交友活动，诚邀*寿老客户参加。注：每次活动前，每个属员必须连续三天去农村收集名单，至少收集到10个以上名单，从中筛选出3个进行邀约，每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。获取名单，进行分类，不同客户分类经营，优质高端客户，带到公司F平台；一般客户参加职场T平台，职场 T平台：定期（每周二场）把客户带到职场开T平台，由星导主持和主讲，团队T平台：定期（每周2~3场）走进农家开T平台；在一个村上集体拜访一周，让村上人都知道我们，再找一家影响力比较大的村民家，带上投影仪、小喇叭和电脑就可以开了。

随时召开白板会，在团队集体农村陌拜时，只要有3~4人，就可以拿出随身携带的小白板，跟客户讲白板会，利用草帽图和T型图讲保险功用和产品介绍。常态高频  全员起动，借力BMP，自主经营快发展，寿险营销《基本法》是创业者复制成功的纲领，在省公司钻石文化的引领下，持续推动团队自主创业，自主经营。建立内部管理的五大功能组。功能组的建立极大的提高团队运作效率，五大功能组各司其职，职能涵盖增员引进，新人培育，绩效考核，业务推动，日常管理等方面，让创业者在团队的集体协作下能够快速的成长，实现自己理想与价值。

各功能组成员职责明确，对职场全体人员进行相关数据的追踪与分析，并形成长期的工作方式。各功能组每日对各业务室各项数据的增长和达成进行相应的追踪，经过汇总后在职场大群进行播报，营造良好的职场氛围。推动沉寂的伙伴行动起来，为职场的稳健发展起到良好的作用。借力功能组  养成好习惯  创造好氛围，强化自主经营，作为血缘职场，“我要发展”的渴望根植于业务人员的内心，因此团队的发展有着强大的内生驱动力。以年轻的王丹团队为例：干早时间自主召开直辖处主管会议，对当日工作内容作出部署。大早统一参加，二早由各业务室主管自主召开，由主管盘点团队活动量，并安排前一日取得成绩的伙伴经验分享，再对工作中出现的问题进行分析解决，最后对组员当日的工作作出安排。下午时间逢单日对新人进行技能辅导训练。非新人伙伴则展开多样的活动。