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团队裂变发展走上快速绩优之路19页.pptx

  • 更新时间:2019-09-22
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标杆之一:武进星海职场一直以来是**全辖的楷模,2018年持证人力达486人,2018年全年首年期交保费3910.51万元,培育团队40个,在**地区掀起一股浪潮,是我们学习的榜样。标杆之二:*寿企业家俱乐部主席,**千人团队。以铜为鉴,可以正衣冠;以史为鉴,可以知兴替;以人为鉴,可以明得失.明得失,找差距,而后就能赶上甚至超越。外找标杆,内建文化,聚星团队的发展欢迎众多合作者的加盟,将公司《基本法》深入团队发展理念,实现“一群人,一条心,一起干”的团队文化。在这里我们有最完善的管理,最年轻的团队,最优秀榜样。寿险之路我们一直在奔跑,成功的快车道上聚星团队所有的伙伴欢迎优秀者的加入!

文化是团队的灵魂,是裂变发展的核动力,团队文化的核心:发展、发展、再发展,一拖二,点对点面谈,组织发展的观念目前已深入根植于所有创业者的思想当中。每新增一人,主管及引荐人都会引导新加入的创业者向着组建团队的方向发展。老客户增员优势,老客户资源丰富,源源不断,老客户保险意识好,对公司的信任度强,老客户有一定的感情基础,比较信任,易于沟通,老客户自己已投入保险,一旦上岗,展业更有说服力,增员老客户的同时,既宣传了公司,又履行了客户服务、客户回访的义务,对公司和个人的诚信度都是一次很好的宣传和提升,增员不成可以加保,加保不成可以增员,工作效率更高,实体经济不景气(倒闭、失业)客户也有重新发展的需求。

**市委举办“大讨论、大走访、大转变、实干为民”的活动,要求各单位做好“三大一实干”活动宣传,中国人寿作为副部级央企,连续14年入围世界500强企业,第一时间响应政府号召全面开展“大健康、大走访、大回馈”活动,实干为民,真情回馈,将保障完善良到千家万户,特举办本次客户交友活动,诚邀*寿老客户参加。注:每次活动前,每个属员必须连续三天去农村收集名单,至少收集到10个以上名单,从中筛选出3个进行邀约,每场带1~2个人来参加本次活动。其余留待下次再邀约。获取名单,进行分类,不同客户分类经营,优质高端客户,带到公司F平台;一般客户参加职场T平台,职场 T平台:定期(每周二场)把客户带到职场开T平台,由星导主持和主讲,团队T平台:定期(每周2~3场)走进农家开T平台;在一个村上集体拜访一周,让村上人都知道我们,再找一家影响力比较大的村民家,带上投影仪、小喇叭和电脑就可以开了。

随时召开白板会,在团队集体农村陌拜时,只要有3~4人,就可以拿出随身携带的小白板,跟客户讲白板会,利用草帽图和T型图讲保险功用和产品介绍。常态高频  全员起动,借力BMP,自主经营快发展,寿险营销《基本法》是创业者复制成功的纲领,在省公司钻石文化的引领下,持续推动团队自主创业,自主经营。建立内部管理的五大功能组。功能组的建立极大的提高团队运作效率,五大功能组各司其职,职能涵盖增员引进,新人培育,绩效考核,业务推动,日常管理等方面,让创业者在团队的集体协作下能够快速的成长,实现自己理想与价值。

各功能组成员职责明确,对职场全体人员进行相关数据的追踪与分析,并形成长期的工作方式。各功能组每日对各业务室各项数据的增长和达成进行相应的追踪,经过汇总后在职场大群进行播报,营造良好的职场氛围。推动沉寂的伙伴行动起来,为职场的稳健发展起到良好的作用。借力功能组  养成好习惯  创造好氛围,强化自主经营,作为血缘职场,“我要发展”的渴望根植于业务人员的内心,因此团队的发展有着强大的内生驱动力。以年轻的王丹团队为例:干早时间自主召开直辖处主管会议,对当日工作内容作出部署。大早统一参加,二早由各业务室主管自主召开,由主管盘点团队活动量,并安排前一日取得成绩的伙伴经验分享,再对工作中出现的问题进行分析解决,最后对组员当日的工作作出安排。下午时间逢单日对新人进行技能辅导训练。非新人伙伴则展开多样的活动。


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