筹备期，无数个夜以继日之后，你最担心的是什么？备注：筹备最怕的是什么？筹备期间最担心的是什么？筹备期结束后最不想看到的是什么？没出勤的队伍是不能掌控的，不能出单的人员是不长久的，缺少晋升点的团队是没有未来的，什么是“4S”新人培育体系？4S新人留存体系是以《基本法》和“长青会”为抓手，以晋升文化和绩优建设为精神内核，清晰划分时点阶段，并有明确阶段核心目标和实施方案的团队经营发展期培训基础管理体系。

4S新人留存体系的目标是，新人“135” ：一个目标晋升；三项习惯出勤、拜访、填写工作日志；五项技能会讲自己、讲公司、讲保险理念、会约访客户、会讲基本法，以晋升促留存，以绩优拉平台，促进队伍与业绩的稳定发展，通过主管讲师化、绩优导师化，内勤训练化，实现基层队伍辅导能力的提升，建设支公司训练平台，以节奏化会议和标准流程打造“新人生产线”。

STANDARD——新人培育期，时间段：新人入职第1—3个月，目标值：新人上岗率 70%，新人特训营参训率  85%，三个月转正率  45%，目标：通过岗前培训实现对行业、公司的认同感，结合“一营三会”进行客户开拓、销售技巧的学习与训练，实现营销习惯养成，达成转正目标。激发新人的从业热情，通过强调“三讲” ，即“讲行业、讲公司、讲自己”，激发从业意愿，实现训后上岗，为新人家属会与客户会做准备。围绕新人“135”——1个目标，3 个习惯，5大技能，开展有效训练，要求新人有明确的目标，养成出勤、拜访、客户积累三大良好工作习惯，培养新人“会约、会讲、会问、会促、会要”专业销售的五大技能。

新人“三会”之家属联谊会，目的：增强家属认知，获取最大支持，时间：岗前班结训新人，频次根据人数定，一般安排在结训次周，形式：座谈、讲解、活动，人员：新人及家属，流程：活动表演----相互介绍认知----领导致辞介绍公司行业---活动典范---新老员典范成长介绍----家庭代表发言，新人“三会”之产品推介会，目的：促进新人拜访、提升新人活动量；时间：固化，月中、月末时间，形式：产品沟通、理念产说会形式，人员：一年至六个月新人为主（以特训营当期学员为宜），客户：以缘故、转介绍为主，新人“三会”之晋升表彰会，目的：鼓励持续晋升、树立发展目标，时间：每月结束后的启动会，形式：早会或启动会中，人员：转正新人和主管或增员人，流程：新人谈入司转正感受---新人谈下阶段目标---主管谈下一步支持动作。

新人是队伍持续、健康发展的源动力，新人强则队伍强。在新人成长的各阶段，培训与训练解决新人的技能问题，辅以新人荣誉激励可以增强新人的从业信心和成就感，促进新人留存，现与新人育成体系相结合将新人成长期各阶段荣誉进行罗列，各机构可根据需求自行筛选。主任以上层级培训：引进有丰富从业经验的、资源丰富的、能搭建架构的核心人员，通过培训统一公司文化理念，强化公司的优势，通过行业篇、公司文化篇、产品篇、政策篇强化公司优势、统一文化理念、明确筹备的思路和方法，达到认同公司，坚定筹备信心的目的。业务主任培训：引进有意愿从事寿险行业的优秀人才，统一公司文化、掌握公司基本法及产品等的优势，启动增员意愿，达成方案架构，寿险顾问培训：达成三个认同——认同行业、认同公司、认同工作，实现训后上岗。