筹备期，无数个夜以继日之后，你最担心的是什么？备注：筹备最怕的是什么？筹备期间最担心的是什么？筹备期结束后最不想看到的是什么？筹备的关键-六大核心，目标引领——持续发展，模式先进——架构增员模式，节奏清晰——逐层推进有重点，培训支持——把控节奏有力度，严抓管理——经营动作有要求，经营衔接——筹备期与经营期有效衔接，筹建就是以部组架构为基础，逐层级搭建营销团队！筹备的模式-架构增员，培训节奏下的筹备节奏，三个阶段核心工作：找主任、找准主任、找寿险顾问，参训人员的数量和质量决定举办培训班的时间，人力不足的情况下不急于举办培训班。

三画：“划架构、划人力、划收入”，聘才方案与基本法、常青会政策的紧密结合，开业热销产品提前确定，并在各层级培训中导入，筹备、定级、挂机、定级成功的概念明确，育成、增部奖发放原则和时间明确，培训体系的搭建是保证公司筹备成功并实现未来持续快速发展的基础。开业准备期    全员产品训练与客户积累-训练式早会、夕会等（新兵营课程、产说会早会课程）主任以上层级培训：引进团队队伍架构搭建的核心骨干人员，通过行业篇、公司文化篇、产品篇、政策篇强化公司优势、统一文化理念、坚定从业信心。

业务主任培训：引进有意愿从事寿险行业的优秀人才，统一公司文化、掌握公司基本法及产品等的优势，启动增员意愿，达成方案架构，寿险顾问培训：达成三个认同——认同行业、认同公司、认同工作，实现训后上岗，培训目的环环相扣，（一）筹备部经理培训（第1个月），1、培训班的目的和意义：引进有丰富从业经验的、资源丰富的、能搭建架构的核心人员，通过培训统一公司文化理念，强化公司的优势，明确筹备的思路和方法，达到认同公司，坚定筹备信心的目的。2、培训班的操作形式：封闭式，3、培训班时长：3天，4、培训班操作关键点：最强大的讲师阵容；借助典范现身说法；确保充分的研讨与发表；营造“相亲相爱一家人”的培训氛围，筹备部经理研修班-明确目标，坚定信心。

培训班的目的和意义：A、统一思想，明确目标：一部8组，一组5人，70%实动，B、熟知部经理职责定位，学习营业部基础管理，召开早干会；C、聚焦架构搭建，掌握基本法，熟透增员逻辑，确保筹备成功。2、培训班的操作形式：封闭式，3、培训班时长：2天，4、培训班操作关键点：A、聚焦筹备目标，坚定筹备信念；B、架构分析、典范分享树立筹备信心；C、充分研讨与发表统一思想，聚焦目标；D、切入营业部经营管理，强调早干会。衔接训练-深化培训，强化留存，1、迎新会安排：新人班结训次日大早会，精心安排，有互动性，要求部组主管立即跟上上岗资料准备及产品自保件。2、专人负责：新人结训后由营业区负责新人的组训老师负责，全程跟进，注意新人心态变化、拉升早会出勤、并于增员人做好相关沟通。3、衔接训练：标准15天新兵营，分公司下发制式化课程，授课讲师为中支或支公司最优秀讲师，提前进行通课。带班老师每日总结评估，追踪到每名新人，确保每日出勤与培训效果。（即将作业前期可导入新人QUICK START课程）以《基本法》和“长青会”为抓手，以晋升文化和绩优建设为精神内核，清晰划分时点阶段，并有明确阶段核心目标和实施方案的团队经营发展期培训基础管理体系。

4S新人留存体系的目标是，新人“135”：一个目标晋升；三项习惯出勤、拜访、填写工作日志；五项技能会讲自己、讲公司、讲保险理念、会约访客户、会讲基本法，以晋升促留存，以绩优拉平台，促进队伍与业绩的稳定发展，通过主管讲师化、绩优导师化，内勤训练化，实现基层队伍辅导能力的提升，建设支公司训练平台，以节奏化会议和标准流程打造“新人生产线”。