健康利益沟通的定义，健康利益沟通与意外、疾病等风险发生后产生的利益保，障讲解相反，它以不发生风险为前提，在健康状况下客户可以，获得的利益点，对客户进行激发，从而最终达到客户的观念认可，其核心是满足客户的健康自我高认可度。目前的很多重疾险都是有身价保障的，即使一生健健康康没有发生任何重疾，到生故的时候都可以得到一笔生故保险金，这笔费用我们可以包装成为健康奖励金进行推销，即用健康创造财富，给子女享受到您的健康利益。例如：30岁的男性为自己健康分20年投入保障金，每年投入6639元，累计投入132780元，如果一生没有患病，在拿回保证金之后另外为子女创造167220元的财富，财富收益是投入保障金的125.9%。当然如果中途出现意外或者重疾，我们将会为您按照约定提供相应的健康关爱金，供您进行医疗费用、康复费用和收入损失进行补助。

通过健康保障的投入，不仅能用健康为子女创造财富，也能让自己投入的健康保证金去帮助那些身患重病的人，让他们在人生最需要帮助的时候得以生的希望。保险业是国家金融“三驾马车”（保险、银行、证券）之一，中国现在是实现民族复兴的重要时刻，而保险业在我国发展也是在最近的短短三十年的时间，由于起步比较晚，与发达国家相比还有很大的差距，健康保障的投入就是对行业的支持，对国家金融业的支持，更是对国家实现伟大复兴添砖加瓦。

健康利益话术举例，这里以业务员为30岁的男性，热爱运动，自认为身体很健康，不会得重疾的张先生推销20年缴费的幸福人生产品为例。话术如下：健康利益话术举例，业务员：张先生看您这体型应该是经常锻炼身体吧？客户：是的，平时比较喜欢运动，业务员：那您的身体状况一定挺好吧？客户：是的（继续健康利益话术） 不是（风险疾病观念话术）业务员：我一看您这身体就知道，您不是一般的健康，生命在于运动，我看长命百岁来形容您真是有过之而无不及啊。客户：呵呵，是啊，算命的都说我是长寿像。

健康利益话术举例，业务员：您看这么健康的身体，您为这个健康买一份保障一定能够心想事成的。客户：我都是听别人说有意外和疾病买保险，身体健康没有风险也要买保险？业务员：当然需要买，越是健康越是要买啊，您看我们的幸福人生产品，就是给您健康的身体送来另一份祝福的，如果您拥有三十万的保额，当您这一生无病无痛的时候，将给您的子女创造三十万的财富，您觉得划算么？用您的健康创造一笔财富，可以说是一笔相当不错的投资。

健康利益话术举例，客户：可是，万一中途健康出了问题怎么办？我的投资不是白投资了？业务员：保险责任，产品亮点（保障远远比健康更划算）客户：那我再考虑考虑吧健康利益话术举例，业务员：张先生，温馨提示一下健康保障在不变的情况下，越早买越便宜。而且购买保险产品是一项利国利民的好事情，我国保险事业发展也才短短三十多年的时间，与发达国家相比还是有很大差距的，你的购买也是为中国的保险事业添砖加瓦，也是为中国经济腾飞又出了一份力，同时这也是一项帮助他人的福利事业，您的参与会有更多需要帮助的人得到帮助。客户：（利己、利国利民、成人达己，还有什么理由能够拒绝）总结：为子女创造财富是所有中国人都有的共识，成为大侠拯救世界也是每一个人儿时的梦想，爱国热潮更是不可永恒的主题，围绕客户的健康需求，以健康利益为核心去真诚沟通，他必将是你忠实的“老铁”客户。