万一保险网,保险资料下载

您现在的位置是:万一网 > 营销技巧 > 销售技巧资料

健康险销售逻辑26页.pptx

  • 更新时间:2019-09-21
  • 资料大小:7.91MB
  • 资料性质:免费资料
  • 下载次数:76 次
详情请看会员类别或者付款方式
    
内容页右侧
资料部分文字内容:

QQ截图20190921213948.jpg

两个人生了同样的病,在同一家医院的同一个病房,用的一样的治疗方法和药物,但其中一个人年收入200万,另一个人年收入20万,请问,这两个人的经济损失一样吗?而如果那个年收入20万的人,同时又背负着房贷,车贷,老人的赡养费,孩子的教育费用,却没有重疾险,请问,他心情沉不沉重?会不会影响病情恢复?覆盖收入中断的损失。在整个治疗及康复期间,不再为收入、养家等事情奔忙。可以安心静养。覆盖康复期间的费用。保障自己能够彻底恢复。覆盖医疗期间支出的费用。保证自己看得起病。

【五年生存率】五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后,生存五年以上的比例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后,有一部分可能出现转移和复发,其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内,约占80%,少部分发生在根治后五年之内,约占10%。所以,各种肿瘤根治术后五年内不复发,再次复发的机会就很少了,故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内,一定要巩固治疗,定期检查,防止复发,即使有转移和复发也能及早治疗。

基于【五年生存率】,医生通常建议重疾治疗后,五年内尽量避免高强度的工作。如果我们拥有足够的保额,那么得了重疾以后获得的保额的赔偿,不仅能让我们做更好的治疗,使用更好的药品或者治疗方案,还可以让我们进行【带薪休假】,甚至可以退休。给客户美好的想象,而不仅仅是压力和“恐吓”。那怎么使用带薪年假来计算保额呢?其实也很简单,我一般会跟客户这么说,我说你不用告诉我你的年收入,我给你一个公式,您自己来定多少。客户有的时候算出来保额很大,保费相应的也非常高。这么沟通以后,即使客户没有接受大保额,也会有一个基本的50万保额。

6个问题助你促成签约,备注:有没有一种销售方式,可以让双方都非常的轻松,而客户又容易接受呢?其实我个人认为,保险销售是要来问的,是要让客户说出来的。您认为您做的这些准备够不够?让客户直观了解保障的不足。要点:拿出笔和白纸,边写边讲,讲医保的报销额度,目前大病治疗的费用水平。4、如果不够,会产生什么不好的影响呢?扩大需求,为切入重疾险话题做好铺垫。要点:所有不好的信息,一定让客户先讲,我再用案例进行补充。做保险就是讲好故事,让客户去了解我们为什么给他做这个计划。

我有一些方法可以帮到您,您愿意听一下吗?给方案,也是第一次促成,导入产品说明。“你买不买没有关系,在哪里买没关系,买多少都是您自己来决定。如果我的观点能帮助到您,我就非常开心,或者你有更好的选择,你也可以拿过来,我帮你分析一下。”6、根据目前的医疗水平,您觉得50万保障合适,还是100万合适?前面五步如果客户没有反对问题,这个时候,我就会及时地问第六个问题。我现在经常问的是50万合适还是100万合适。如果这个时候客户说要研究一下,那就说明,之前某一个地方讲快了,要往回拉,择机进入第二次促成。1个理论沟通家庭保单,如果客户理解了为什么要买重疾险,那么购买动作就一定是一家人共同的事。我们都知道木桶理论,一个木桶装多少水,取决于最短的那块木板,如果只给最长的那块木板投保(家庭支柱),那么短板的风险谁来分担呢?以一家三口为例,一个理念通了自然就要签三张保单,只签一张太不完整。一次沟通至少成交三张保单,事半功倍,何乐不为?


您为本资料打几分?评价可得2积分。积分有什么用?请看这里
总体评价:
 
内容质量:
 
美观度:
 
用 户 名:
 您还未登录登录后才能评论
评论内容:
完善左边的评价,这会帮到更多的用户,我为人人,人人为我!

已输入0个字,评价五个字以上方可成功提交。50字以上优质评价可额外得10分
以下是对"健康险销售逻辑26页.pptx"的评论
关于我们 | 广告合作 | 会员类别 | 积分制度 | 法律声明 | 常见问题 | 联系我们 | 付款方式

全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30  嘉兴轩越网络技术有限公司版权所有   法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师 
Copyright © 2008-2019 All Rights Reserved. 万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 增值电信业务经营许可证:浙B2-20160279

浙公网安备 33040202000163号