两个人生了同样的病，在同一家医院的同一个病房，用的一样的治疗方法和药物，但其中一个人年收入200万，另一个人年收入20万，请问，这两个人的经济损失一样吗？而如果那个年收入20万的人，同时又背负着房贷，车贷，老人的赡养费，孩子的教育费用，却没有重疾险，请问，他心情沉不沉重？会不会影响病情恢复？覆盖收入中断的损失。在整个治疗及康复期间，不再为收入、养家等事情奔忙。可以安心静养。覆盖康复期间的费用。保障自己能够彻底恢复。覆盖医疗期间支出的费用。保证自己看得起病。

【五年生存率】五年生存率系指某种肿瘤经过各种综合治疗后，生存五年以上的比例。用五年生存率表达有其一定的科学性。某种肿瘤经过治疗后，有一部分可能出现转移和复发，其中的一部分人可能因肿瘤进入晚期而去世。转移和复发大多发生在根治术后三年之内，约占80%，少部分发生在根治后五年之内，约占10%。所以，各种肿瘤根治术后五年内不复发，再次复发的机会就很少了，故常用五年生存率表示各种癌症的疗效。术后五年之内，一定要巩固治疗，定期检查，防止复发，即使有转移和复发也能及早治疗。

基于【五年生存率】，医生通常建议重疾治疗后，五年内尽量避免高强度的工作。如果我们拥有足够的保额，那么得了重疾以后获得的保额的赔偿，不仅能让我们做更好的治疗，使用更好的药品或者治疗方案，还可以让我们进行【带薪休假】，甚至可以退休。给客户美好的想象，而不仅仅是压力和“恐吓”。那怎么使用带薪年假来计算保额呢？其实也很简单，我一般会跟客户这么说，我说你不用告诉我你的年收入，我给你一个公式，您自己来定多少。客户有的时候算出来保额很大，保费相应的也非常高。这么沟通以后，即使客户没有接受大保额，也会有一个基本的50万保额。

6个问题助你促成签约，备注：有没有一种销售方式，可以让双方都非常的轻松，而客户又容易接受呢？其实我个人认为，保险销售是要来问的，是要让客户说出来的。您认为您做的这些准备够不够？让客户直观了解保障的不足。要点：拿出笔和白纸，边写边讲，讲医保的报销额度，目前大病治疗的费用水平。4、如果不够，会产生什么不好的影响呢？扩大需求，为切入重疾险话题做好铺垫。要点：所有不好的信息，一定让客户先讲，我再用案例进行补充。做保险就是讲好故事，让客户去了解我们为什么给他做这个计划。

我有一些方法可以帮到您，您愿意听一下吗？给方案，也是第一次促成，导入产品说明。“你买不买没有关系，在哪里买没关系，买多少都是您自己来决定。如果我的观点能帮助到您，我就非常开心，或者你有更好的选择，你也可以拿过来，我帮你分析一下。”6、根据目前的医疗水平，您觉得50万保障合适，还是100万合适？前面五步如果客户没有反对问题，这个时候，我就会及时地问第六个问题。我现在经常问的是50万合适还是100万合适。如果这个时候客户说要研究一下，那就说明，之前某一个地方讲快了，要往回拉，择机进入第二次促成。1个理论沟通家庭保单，如果客户理解了为什么要买重疾险，那么购买动作就一定是一家人共同的事。我们都知道木桶理论，一个木桶装多少水，取决于最短的那块木板，如果只给最长的那块木板投保（家庭支柱），那么短板的风险谁来分担呢？以一家三口为例，一个理念通了自然就要签三张保单，只签一张太不完整。一次沟通至少成交三张保单，事半功倍，何乐不为？