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分享厚积薄发巧用学平促蓄客17页.pptx

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据中国疾控中心的数据:我国儿童意外伤害占儿童死亡总量的26.1%,超过了因传染病、营养性疾病和儿童恶性肿瘤等疾病所造成的死亡率。儿童六大意外主因——慧择网《2017年儿童保险大数据报告》显示:在0~14岁儿童的住院医疗险理赔案件中,有61.5%的理赔案件集中在0~6岁的低龄儿童。打通客户保险理念的最好窗口,2015-2018**学平险,理赔人次2518人,理赔金额高达319万元!2018**学平险理赔情况,住院医疗保险金赔付,肺炎13.5%、急性支气管炎13.3%、上呼吸道感染10.9%、阑尾炎10%、扁桃体炎6.8%、腺样体肥大5.2%、心率失常4%,这七项占住院医疗赔付的63%。意外医疗保险金赔付,各种骨折57.2%、被猫狗等动物咬抓伤16.5%,这两项占意外医疗的73.7%。这两大类赔付占学平险总赔付的71.9%,也是学平险重要的保障构成。数据来源:截至2019年4月**养老**分公司理赔数据。注:学生数量以教育部发布的2017年各级各类学历教育学生人数统计,并以学平险100元/份保守计算。

我们为什么要销售学平险,2015年,五部委联合发文,明确指出严禁各类学校代收商业保险费,为学平险个单销售提供了机会。我们为什么要销售学平险,通过一单学平险,能对客户家庭结构、经济状况、兴趣喜好、对保险的接受程度等有一定了解,借机了解客户其他方面保障,为更深层次服务打下基础,展示专业、热忱,赢得良好印象,我们如何通过销售学平险蓄客,售前准备:朋友圈可用的合规图片,朋友圈留言逻辑,针对不同类型客户微信点对点发送的语言逻辑,对学平险续保客户、对寿险老客户、对新接触的客户,我们如何通过销售学平险蓄客,时间点:抢占市场刻不容缓,立即行动,你不抢别人就会抢,计划每日工作量:微信沟通多少人?电话沟通多少人?转介绍多少人?售前准备:我们如何通过销售学平险蓄客,产品图和相关逻辑发朋友圈(每天发或者隔一两天发一次),微信点对点发送文字及图片(区分续保客户和新单客户、区分自有客户和转介绍客户),点对点发送必须要有称呼,如:某某妈妈、某某姐……针对未回复的进一步电话确认,客户未回复微信是正常的,现在微信的信息量非常大,很有可能就忽略了,不用多想。

售中动作:,售后服务(重点):我们如何通过销售学平险蓄客,打印学平险电子保单,装进带有公司LOGO的文件袋,一定要求见面送保单,不要通过快递、电子邮件等方式,备上一个给小朋友的小礼物(根据被保险人年龄),见面一定要求现场详细解释保单责任条款,逻辑:学平险的医疗报销属于费用补偿型,我想问问您家里有没有买过其它保险,以免报销时有冲突。客户如表示买过,提出为客户制作保险整理表(随身携带保单整理表),为后续上门做好铺垫。客户如表示没有买过,那更有机会介绍商业保险的功能和意义,为将来开发做铺垫。我们如何通过销售学平险蓄客,通过我的讲解你应该了解到学平险还是很有用的,是孩子社保的有效补充,但是以前大家只知道交一百多元给学校里,也不知买的啥,有什么事也不知道怎么赔。在我这里买学平险,我会专门负责,你看如果对我服务满意的话,你孩子的同学、还有你亲戚朋友家的孩子,帮忙和他们说一下,也由我来帮他们办理学平险。要求转介绍:通过学平险的转介绍客户拓展自己的寿险客户。


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