组织发展是什么？增员就是组织发展吗？组织发展是从现有代理人实现晋升欲望开始，有了晋升需求才会推动增员，有了有效增员，需要对新人的培训育成，要确保新人的留存，又需要推动新人的晋升，良性的循环来推动组织的血缘扩张。【晋】：推动代理人晋升最大的动力来自于基本法利益，基本法中的晋升利益、主管利益和培育利益是推动代理人晋升的核心利益，是激发代理人组织发展意愿的核心动力，作为管理者需要通过基本法激发代理人的组织发展意愿。

【增】：增员是组织发展的源泉，增员的过程包括招募和甄选。招募是为了扩大增员数量，甄选是为了保证增员质量。管理者需要在过程管控中搭建增员平台、功能组增员技能辅导。【育】：2017年，总公司提出了以主管培养来拉动新人的培育，把新人的培育融入到主管的成长路径中来，以实现1条培养主线（培养合格的*寿企业家）、3大培养主旨（理念塑造、能力塑造、行为塑造）、4大培养手段（成长平台、学习平台、管理实践、激励支持）。强调主管跟进辅导在新人培育的重要意义【留】：实现新人留存的关键原因是要让新人实现创富，创富的路径有两种，一是成为业务精英，二是实现组织发展，而组织发展给新人带来的持续、稳定的利益，将成为新人创富更有效的途径，因此推动新人晋升便成为实现新人留存最有效的方法。实现新人留存的关键在于引导新人晋升。

节奏更紧凑、阶段性更明晰，阶段诉求：招募、甄选、签约、举绩、转正、增员、提升、晋级、裂变…课程目标：①从业理念树立强化，②信心规划明确清晰，③基础知识了解熟悉，④基本技能熟练掌握，⑤职业习惯固化养成，3、更注重统一化的公司主导，①资源集中、力度靶向：省市公司层级主导，育成力量强（同业公司的常态做法值得我们思考、借鉴），②新人是白纸、可塑性强：更容易僵化接受新东西、更容易固化执行、形成习惯，确立正确的“三观”，容易筑梦、树立标杆（看前辈、学长分享、学榜样如光新臣），体系化流水生产线，① 培训（参训）是最基本的过程管理，培训就是生产力、寿险的事业就是培训的事业（绝对不能缺课、逃学），②新人育成生产线是一整套系统：阶段、内容、操作、标准、目标，③新人育成生产线和其他系统的关联、衔接：主管、导师生产线支撑，岗组联动。

新人育成生产线的设计思路，根据新人成长的不同阶段，围绕影响新人收入来源三大因素——主顾开拓、销售技能、产品进行内容设计，借以通过提升新人个人的销售能力，提升新人收入，实现新人留存。首活冲刺营解决新人第一个月举绩，步步高培训班解决新人第二个月举绩，**某主管说：前两个月，我都见不到新人，都在培训班上。新人、主管入司第一年都是重要的育成阶段，相当于九年义务教育。早会训练——背诵演练已学技能；主管辅导——依据辅导训练手册（10个单元一对一）进行辅导；新人自学——利用各类平台、碎片时间自我学习，【重复线】达星、转正班，每月将根据新人达星及转正与否情况，定期召开。