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新型育成体系安装宣导与沟通33页.pptx

  • 更新时间:2019-09-19
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组织发展是什么?增员就是组织发展吗?组织发展是从现有代理人实现晋升欲望开始,有了晋升需求才会推动增员,有了有效增员,需要对新人的培训育成,要确保新人的留存,又需要推动新人的晋升,良性的循环来推动组织的血缘扩张。【晋】:推动代理人晋升最大的动力来自于基本法利益,基本法中的晋升利益、主管利益和培育利益是推动代理人晋升的核心利益,是激发代理人组织发展意愿的核心动力,作为管理者需要通过基本法激发代理人的组织发展意愿。

【增】:增员是组织发展的源泉,增员的过程包括招募和甄选。招募是为了扩大增员数量,甄选是为了保证增员质量。管理者需要在过程管控中搭建增员平台、功能组增员技能辅导。【育】:2017年,总公司提出了以主管培养来拉动新人的培育,把新人的培育融入到主管的成长路径中来,以实现1条培养主线(培养合格的*寿企业家)、3大培养主旨(理念塑造、能力塑造、行为塑造)、4大培养手段(成长平台、学习平台、管理实践、激励支持)。强调主管跟进辅导在新人培育的重要意义【留】:实现新人留存的关键原因是要让新人实现创富,创富的路径有两种,一是成为业务精英,二是实现组织发展,而组织发展给新人带来的持续、稳定的利益,将成为新人创富更有效的途径,因此推动新人晋升便成为实现新人留存最有效的方法。实现新人留存的关键在于引导新人晋升。

节奏更紧凑、阶段性更明晰,阶段诉求:招募、甄选、签约、举绩、转正、增员、提升、晋级、裂变…课程目标:①从业理念树立强化,②信心规划明确清晰,③基础知识了解熟悉,④基本技能熟练掌握,⑤职业习惯固化养成,3、更注重统一化的公司主导,①资源集中、力度靶向:省市公司层级主导,育成力量强(同业公司的常态做法值得我们思考、借鉴),②新人是白纸、可塑性强:更容易僵化接受新东西、更容易固化执行、形成习惯,确立正确的“三观”,容易筑梦、树立标杆(看前辈、学长分享、学榜样如光新臣),体系化流水生产线,① 培训(参训)是最基本的过程管理,培训就是生产力、寿险的事业就是培训的事业(绝对不能缺课、逃学),②新人育成生产线是一整套系统:阶段、内容、操作、标准、目标,③新人育成生产线和其他系统的关联、衔接:主管、导师生产线支撑,岗组联动。

新人育成生产线的设计思路,根据新人成长的不同阶段,围绕影响新人收入来源三大因素——主顾开拓、销售技能、产品进行内容设计,借以通过提升新人个人的销售能力,提升新人收入,实现新人留存。首活冲刺营解决新人第一个月举绩,步步高培训班解决新人第二个月举绩,**某主管说:前两个月,我都见不到新人,都在培训班上。新人、主管入司第一年都是重要的育成阶段,相当于九年义务教育。早会训练——背诵演练已学技能;主管辅导——依据辅导训练手册(10个单元一对一)进行辅导;新人自学——利用各类平台、碎片时间自我学习,【重复线】达星、转正班,每月将根据新人达星及转正与否情况,定期召开。


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