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营销管理系统课程架构图串讲8页.pptx

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提问:专业化销售流程中,新人需要学会那些技能和习惯?盒装时间理论:相当于周工作行事历。安排好的写上去,留下来的就是可以调度的时间。1、至少100个合格线索客户,2、前六个月每日增加3个合格线索客户,3、以后每天新增2个客户信息,1、自然市场,2、影响力中心,3、高端目标市场,4、批量开拓,1、计划工具,2、活动量统计工具,3、工作效率的管理工具,4、追踪工具,通过半天学习,半天展业的模式,让新人学会最基本的产品销售能力训练新人初步达到能够讲清楚产品的能力,最终能够实现基本的独立销售1、督导并鼓励新人全部参加衔训,2、了解衔训具体内容,指导新人下午展业,3、关心新人每天展业情况,随时强化辅导新人,4、制定相配套的营业部衔训的内容和方式。

通过二早,检查新人的活动量情况,发现新人展业中的不足,加以辅导和训练,1、生命中的五分钟,2、前日拜访情况分享,3、针对性解决新人问题,4、专项技能训练,5、快乐出发,1、奔驰好习惯填写,2、客户分类及跟进方法,3、建立正确的拜访心态,4、接触面谈基本技能,5、产品条款及销售逻辑,操作三:研讨发表:1、你是否做陪访?2、你怎么做陪访?操作四:思考,主管为什么不愿意陪访?1、主要目的:掌握专业化销售流程,2、次要目的:发现问题,针对性训练,3、可能目的:帮助成交、增强信心。记录可以知道哪些客户对哪些活动有兴趣,可以针对性邀约。可以看到团队成员的邀约情况。能够提升活动有效性。

个人专业形象,公司品牌形象,都可以提升活动有效性,沟通是使自己被理解的行为,确定一条信息不论何时以何种方式被传达,传达者所说的话与接收者所听到的是完全相同的。关键词不是传达、指导和激励而是有效。操作二:如何确保公司的政策正确的传达给团队伙伴?1、以身作则,2、高标准,3、高期望,4、以特定的方式实践,5、结果导向,6、传递价值与观念,7、欣赏与感激,1、使用有影响力的词汇和词语,2、注重细节,操作三:对新入司业务员,哪些细节让他感受良好?3、重要活动管理,除了面对面以外,还有微信、微博、QQ、公告板、荣誉板生理、安全、社会认同尊重、自我实现认同、压力、权利威望、金钱、自尊安全感、独立感、成就感休闲时间、家庭生活、个人成长,操作四:哪一项对你产生激励?

操作五:你在团队中如何发掘激励点?1、荣誉面子,2、建立信任,3、赏识能力,4、获得负责任的承诺,5、充分发挥强项,6、确保回报,7、最高期望,8、培养激情,操作七:研讨发表如何发现和评估团队中的骨干人员?方法1:主管发现,面谈或观察,方法2:搭建平台晋升冲锋队、绩优冲锋队、功能组,操作六:研讨发表骨干人员标准?自我认知、价值观、道德准则、身份标志,关系建立是培养骨干人员过程中必须拥有的技能,十种方式:使用他们愿意被叫做的名字、,询问他们的观点和建议等领导力评估表,操作八:提问目前最需要的10项核心能力?操作二:你觉得营销员是成本还是收入?建立共同创业的经营模式,培养团队主管的财务管理意识,操作五:思考您的财务投入是否达到了,想要的结果?有没有考虑过,如何评估投产比?感性评估因素(氛围和关系),理性评估因素(产能和绩效),活动及方案计划评估表,1、评估资金投入是否合理,2、判断活动是否合理有效是否需要持续投入?3、评估活动环节是否需要改善修正?


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