入司时间：2016年2月，目前职级：业务经理一级，业务特点：利用微信群，开拓药安心，收获超E保，利用微信群，推动蓄客产品，拥抱互联网，你可以获得更多意想不到的连锁反应，一个主群，引出建立的两个副群，各自签单50件及以上——主群人数：50人，签单：59份，第一个副群：25人，签单53份，第二个副群：27人，签单54份，方法：先建立主群，由主群里的人分别邀请其他人，建立副群，形成微信转介绍模式。

关键动作一：蓄客产品的推动方式的选择，综拓蓄客产品的特色，价格低，线上购买，设置的购买条件少，没佣金，总结：一定是走量的产品，氛围很重要，要快速扩散，要羊群效应，可以满足三个条件的选择：微信群经营，关键动作二：主群的选人，建立主群最重要的动作~选人，挑选的重点条件：1、咨询过保险的，2、自己或家里有得过大病的，3、投保产品有过拒保记录的，4、有过理赔记录，5、家里有老人的，有接触过保险接触的人，不会在群里散播负面，影响整体效果，得过病、理赔的、拒保的，更深知保险的重要，易产生共鸣，带动整个气氛，家里有老人的，保险的意义和功效更容易发挥。

关键动作三：主群重点人员的推荐（建立副群的基础），氛围好的时候，要适当插入“转介绍”。第一步：找准人：在群内活跃的，第二步：开小灶：私下沟通，第三步：烘氛围：”感谢XX让朋友/家人享受太平福利产品“，第四步：发红包：群内红包感谢，第五步：新建群：转介绍的人最好可以建立新群，不相互影响，关键动作四：以家庭为购买单位，沟通一个人，带动至少2~3人，事半功倍，针对病种“癌症”，癌症的特点：癌症家族史，顾名思义，指的是家庭成员中患癌症的人较多的人群。因为癌症与生活习惯和周围的环境关系更大，相对来说几率会高一点。以“癌症家族史”为沟通点，以点带面，效果翻倍。

关键动作五：通过蓄客产品带动寿险产品的销售，群上铺垫，必须群下面对面沟通，有意向，一定要私加微信—至少加好友，可以看到朋友圈，不微信切入，直接邀面见—面见沟通成交率比微信至少提升40%，主推重疾，次之选超E保—考虑成本，面见不能白见，至少要成交超E保或卡单，目前结果：超E保，3张，4000余元，一、首先感谢综拓推出这样亲民的蓄客产品，帮助我们积累寿险准客户，二、分析产品特点，找准适合的方法，三、重视关键人的影响力，四、微信群经营需要“群内+群外”双向沟通，才能产生最佳效果，五、无论什么样的经营，最终都是要落点在“寿险”的推荐，六、目标：通过此次微信群近百位客户的维护，可以实现每月两单，永远在您身边，更要走进您心里?