当前职级：高级经理一级，入司时间：2010年10月1日，晋升时间：2018年2月1日，推动团队业务，重视辅导追踪，自从晋升部门后，业绩稳步增长，人员收入逐步提升，搭建推动平台，重视辅导训练，持续日常追踪，搭建业务推动平台，主顾开拓，线上及线下的客户服务活动，重点：主顾开拓平台/活动推动，帮助销售队伍持续获得准主顾，激励销售队伍持续获得高产能，搭建业务推动平台的意义，主顾开拓活动类型，健康类：健康讲座、甲状腺检测、健康查体，爱好类：插花比赛、儿童魔方智力活动、蛋糕DIY、积攒赢大奖，聚会类：家庭聚餐、亲子活动、户外郊游。

主顾开拓——济南体检活动，客户对保健养生非常关心，邀约无压力，经营无成本，客户乐意转介绍，轻松获客，递送体检报告，约访很轻松，对体检活动的认知，暖场拉近关系（唱歌、讲笑话、绕口令），自我介绍讲“三讲”（渗透保险观念），全程陪同客户，细心服务打动客户，返程途中继续分享案例心得加深印象，体检活动流程，号称：流动的产说会，营业部物质激励活动运作，保险企业家要有自主经营意识，管理者的投入，是成就保险企业家一个重要因素，物质激励追求的目标体现在晋升推动、件数、保费达成。

新人90天训练，产品辅导与训练，增员技巧的辅导与训练，一对一辅导，动作重点：辅导训练平台、PESOS流程及应用，营业部经理在辅导训练系统中角色定位，业务经理在辅导训练系统中角色定位，“营业部辅导训练平台”的定位，新人成长的三大培训支撑，营业部辅导训练平台，营业部统筹规划新人培养目标，满足新人每日成长需求，从业的基础培训，为新人打基础、建观念，个性化辅导，1. 养成习惯：坚持每天定时、定量培训，检查工作日志和客户档案，2. 以训为主：每次培训内容简单、实用，演练到位，3. 结合实际：根据营业部实际情况适当调整内容。

主管周总结会，强化日常追踪动作，重点：主管会的组织与运作，日常追踪的定位（指挥协调的司令部），善用助理：每天至少一遍追踪电话落实明日出勤情况，以身作则：对于追踪中有问题的，我再次电话沟通面谈，出勤的管控与追踪，克服一切困难，出勤大于天，**经理31天就带着孩子参加早会，把婴儿车放在早会室内、开车带着孩子拜访客户，孙桂双伙伴孩子骨折，不能上学，带着孩子来出勤，为了认真记笔记，把孩子放在地上玩，睡着了。一幕幕感动的画面出现在早会上，攻坚克难坚持出勤，出勤最多时达到31人，唯有出勤，才有发展。