**，高级经理，个人介绍：2014年10月加盟**人寿，2016年9月晋升高级经理，个人荣誉：世界华人保险大会IDA铜龙奖，总公司品质服务明星，总公司钻石级代理人，总公司菁英俱乐部会员（连续19个月入围），分公司青春向上明星会员（连续10次入围），**市优秀保险代理人，树菁英标准，与优秀同行，个人业绩：2019年承保57.2万/65件，连续19个月达标3000C2件，团队业绩：2019年承保期交保费409.2万，边际NBV164.4万，团队架构：1位高经，2位业二，11位业一，部门110人，为什么追求菁英标准，3000C2件意味着什么，常规项动作助力菁英达成，个人及团队发展目标。

随着行业监管与发展模式的转向，代理人质量的差异会越来越大，公司也在导向绩优个人和小组培养，3000C/2件就是工作的基础标准。如果自己看不清趋势，就跟着公司导向走，公司一定不会错！月月达标3000C的标准，是个人保证良好工作业绩的基础，是走向绩优个人的起点，是小组健康发展的要求，是团队做大做强的最重要途径。寿险发展的最佳途径都在基本法里，而基本法所有的利益来源基础就是3000C。树立一个工作的标准：让自己的工作有目标可以为之努力，3000C2件是最基本的工作底线！是生存的生命线！

菁英是做企业家的习惯，达成菁英是新人确保收入的基础、是培养习惯的利器、是固化标准的保障、是保证留存的最佳方式。2、从一开始养成新人的工作习惯：新人拿到可观收入和利益，职级晋升快，保证留存。新人持续做一年菁英的总收益是多少？备注：1.以福禄嘉倍20年缴，期交保费10000元为例，2.长期服务津贴为计提金额，领取规则以基本法为准。菁英是晋升主管的基石，单月菁英可转正，三月菁英可晋升，菁英组业一管理利益（1+3个）：收入+1980 ，1.职务津贴600（组C>=1.2万，含本人4个菁英） ，2.社保补贴180，3.组管理OR:1200=10%*1.2万，“菁英组业一管理利益（1+5个）：收入+6560，1.职务津贴1200（组C＞2万，含本人6个菁英），2.社保补贴360，3.组管理OR：3200=2万*16%，4.绩优组1800（组C＞2万，至少6个菁英），3、3000C是师徒共同发展的契合点：师徒达标3000C，并形成良性循环，优增优育。4、个人方案获取的途径：达标菁英，推动菁英，享受多重方案。落地基础，提升个人技能，利用一切可利用时间学习充电，学习微课堂，按时参加会议，用心参加各种培训。技能提升与职级无关，学习力是必备的技能。保持半月度名单整理动作，建立客户档案库和增员资料库，关注客户和准增员的动态。定期整理和丰富名单是基本的工作习惯。做好线上微信群的运作和线下活动的组织，学会展示自我，定期汇报公司和个人的动态。个人的成长展示是最好的“三讲”。

建立文化，推动团队达标，部门会议对菁英文化的解读，建立部门菁英文化，激励团队达成，层级推动。立足菁英，团队健康发展，人人自觉实践。关注新人养成，从面谈入手，贯彻于辅导、答疑、陪访、晋升推动的各个环节。新人是一张白纸，师傅及主管的引导是关键。从主管入手，落实主管层级达成菁英，要求组内月度面谈，完善层级文化建立。主管好要求，易落地，且容易贯彻。