你如何看待保险这份事业？当意外和疾病降临的时候帮助了一个又一个家庭渡过难关，让一个又一个病人重燃生的希望，2016年，客户张先生为自己购买了**福。2018年3月，张先生被确诊为甲状腺乳头状癌。张先生感慨道：“向人借3万都难，更不用说一下子给我36万了……真是雪中送炭啊！感谢**！”因为保险，家庭支柱屹立不倒，**赔付重疾保险金36万元，2017年，客户李先生为孩子购买了少儿**福。2018年1月，李先生3岁的孩子不幸罹患“急性B淋巴母细胞白血病”。**总计赔付124万元，因为保险，孩子有了救命钱，2011年4月，客户程先生为女儿投保一份年交20万的少儿险，缴费期10年，并附加了投保人豁免险。2012年1月，程先生被确诊为急性胰腺癌，2个月后不幸离世。**豁免了余下9期应交保费：20万×9期=180万元，因为保险，爱与责任永不缺席。

2016年6月23日，江苏省盐城市阜宁遭龙卷风袭击，这次灾难造成98人死亡，846人受伤。人身保险共报案18笔，人均理赔金额不足，没有足额保险，生命价值如何体现，2016年11月，张先生检查出肺癌晚期。2018年4月，癌细胞转移到脑部。无奈之下，只好在网络上发起筹款。代理人多次向张先生推荐保险产品，张先生均以身体很健康、有社保、负担太大为由拒绝。没有保险，生的希望被残忍剥夺，赵女士购买了一份保险，且已持续交费3年。可是她在姐姐劝说下，办理了退保。退保1年半后，赵女士发生车祸，高位截肢。如果当时不退保，她将获得165万元理赔金。没有保险，劫后余生只能艰难应对。

也许我不是音乐家， 然而我可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！也许我不是小说家， 然而我可以让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！也许我不是政治家，然而我提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我不是慈善家，然而我帮助人们处理财务问题使他们不需要依赖救济！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能的时候，你将打心底里感激那张保单是我送到您手上的！通过计算，数字化呈现客户家庭保障缺口，并匹配该缺口及客户经济情况，设计针对性产品组合以满足客户需求。这就是保额销售法，不论是病人还是客户，都希望自己的需求被满足。

保额销售的三个层面，确保客户及其家人不受病、死、残影响，保障基本的生存，确保客户不受病、死、残影响，保持原有生活水准，主要针对死亡保障，它建立在解决前两个层面需求的前提下，满足客户爱与责任的精神需求，销售面谈逻辑，1、首先通过寒暄赞美建立轻松良好的关系，2、拜访的目的是销售，所以寒暄应该恰到好处，然后“道明来意”，3、第三步是通过 “草帽图”“社保V字图”告诉客户“科学规划保险的重要性”，4、该如何科学规划？“保额销售工具可以通过计算保障缺口进行科学保险规划”。第四步计算客户保障缺口，并了解客户可承担的费用等基本信息，为设计建议书做准备！接下来可以现场做保险产品计划，或者先约好下次送建议书的时间、地点，然后要转介绍，5、再次与客户见面时，首先回顾上次计算的缺口和他可以承担的费用，然后告知为其设计了两份建议书，分别是缺口建议书、可承担费用的建议书，并讲解客户选定的建议书，同时说明另一份建议书的不同点，6、第六步解答客户的问题和异议。之后用二择一的促成方法问客户，选择哪一份建议书？目的是真正帮助客户拥有一份既符合需求又不超出缴费能力的保障，7、最后一步就是要求转介绍，为下次销售积累准主顾名单。