以菁英建标准，用标准谈发展，**新区，入司时间：2010年9月，毕业院校：河南大学，工作简历：2010.9-2012.6，市区辅专，2012.7-2013.10，中原运营，2013.11-2016.8   市区辅专，2016.9-2019.3，中支培训部负责人，2019.4-至今 **新区负责人。一、菁英数据展示，二、菁英认知和推动举措，三、8月菁英人力推动规划，菁英人力的人均产能远高于非菁英人力，是团队保费的主要贡献群体。推动菁英会员的持续入围，必将会带来稳步提升的保费平台。

我对菁英的认知（1/2），每一个组织都需要三方面的绩效：直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。缺少任何一方面的绩效，组织注定都是失败的。我对菁英的认知(2/2)，菁英是队伍当月收入的保证，是队伍长期发展的优秀习惯，菁英可以使基本法利益最大化，菁英是组织发展晋升模型里（新人三六九、主管二五八）的绩效标准，菁英是达成全年任务、实现规模上平台的有力保证。

推动举措（1/5），一、意愿启动， ①以面谈的形式分层级启动，四级机构负责人面谈高经和准高经，辅专面谈准主管，②主管会启动，达成共识：菁英就是组织发展过程中不可或缺的绩效标准。二、圈定人力：每月26号总公司启动会后做“我爱我家收入”分析，营业部经理制定月度计划，圈定部门菁英人力。推动举措（2/5），三、菁英表彰，每月月初做菁英表彰日，鼓励优秀，激发队伍人人做菁英。五、氛围营造，树典型、抓主管，中支统一制作海报监督和追踪营业部，营业区做好圈定人员的日常追踪（借用好习惯把控每日访量和进度跟进）和早会分享带动。

8月菁英推动目标:贯彻分公司“1358菁英模式”，营业区达标100人，推动营业部达成30位菁英 (1+29) 1个：超越部，推动营业部达成10位菁英(1+9) 6个：菜鸟部、佳和部、静远部、开元部、蓝海部、先锋部，营业区达标100人、超越部达成30位菁英，菜鸟部、佳和部、静远部、开元部、蓝海部、先锋部达成10位菁英，八月100位菁英产生NBV161.4万，二、8月NBV平台达成路径:按照201806、201809、201905三次高点活动率数据，参考平均3000P活动率42%，每个3000P人力（非菁英）平均贡献NBV2400元，则3000P人力贡献NBV=（人力598人*活动率42% - 100个菁英）*人均贡献NBV2400元=36.5万，八月NBV达成=100人菁英贡献161.4万+3000P人力贡献36.5万≈200万（超额达成中支分配184万NBV）。

古希腊科学家阿基米德发现了杠杆原理后曾说“给我一个支点，我就能撬动地球。”“菁英”就是管理过程中的“阿基米德支点”，8月菁英人力推动规划(2/3)，三、圈定人力，1、推动3连菁英10人，2、推动2连菁英17人，3、按照1358模型推动12位准高经，其中小组19个，合计57人，4、推动新人菁英16人，四、具体举措，1、借助总公司方案面谈高经制定部门菁英人力，2、以13111模式，重点谈准高经1+2主管的达成，3、7.31号主管会上解读菁英营业组和营业部的意义，做好全体主管启动，4、8月7日持续做好菁英表彰日，5、每周三以基本法为核心的早会上，以菁英人力为收入模型，刺激和推动全员菁英，6、每天早会做菁英人力数据展示和菁英分享，7、微信氛围营造和日常追踪。