开口就有机会，这么多年学校的铺垫，家长已经形成购买习惯，成交特别简单。客户是寿险生涯恒古不变的主题，不论老人新人，学平险都是积累客户的好帮手，打好学平险，贮存大量寿险准客户。转介成功率高，学平险一年一投保，保费便宜，客户转介绍无压力，更有礼品赠送，客户主动介绍。职团开拓，批量产生客户，一次性量大，满足一对多的邀约和促成方式，极大提高成交效率。学平险蓄客案例，寿险老客户，一家三口在我这购买保险，年缴保费26万多，客户自己做生意，关系很好，目前学平险转介绍中心，成交12件新客户。今年在盘点客户时，首先细分客户，我想要的客户从哪一类人群出找到转介绍中心，告诉她我今年的目标，落地动作，让转介绍中心帮我转发朋友圈，买学平险送反向伞，附带我的微信二维码，吃完聊天时，让她当面打电话，介绍学平险，送保单拉着她一起去见新客户，增加信任感，在鼓励中转介绍中心也信心满满，要帮我完成今年目标，目前几个有影响力的转介绍中心合计帮我转介绍了26单，新客户品质也很好，后期待经营，学平险保单一定要送，送的还要有仪式感，保单封套、名片一样不能少，客户发生理赔及时沟通，帮助处理疑问，收取资料时上门探望，准备礼物，给客户讲解保险责任，学平险与少儿社保都是基础保障，通过社保图让客户了解商业保险重要性，切入健康险，随手礼是再一次约访的理由，利于客户加温；年底送福学平险客户一样也不少，后期公司组织的少儿活动、电影节等等邀约客户。

学平险蓄客案例，学平险客户，一家四口，朋友转介绍，家庭条件很好，17年-18年连续购买学平险，去年9月份成交学平险，朋友介绍客户家庭条件不错，保险不多，只给两个孩子买了点保险。后期送保单时讲解保障责任，告知学平险基础保障，保而不包，要与个人商业保险完美搭配。父母是家庭的顶梁柱，更需要保障。家长认同，要考虑一下，没做促成动作。后期公司搞电影节，给一家三口送电影票，没提保险的事，客户很开心。过年给客户去送福，又讲了四大账户，客户说考虑一下，依然没有签单，但是很热情，很加温，感觉很熟悉了。今年康瑞退市，客户看到我的朋友圈主动咨询，让当面讲讲，约好时间带了见面礼，能不能成交都让客户有感觉，客户开心招呼。专业讲解后，客户果断为自己投保20万，为配偶投保20万，女孩30万，儿子30万，保费2万多。

学平险是季节性产品，而且是不需要铺垫直接开口的产品，几个月的时间，只要想要，就会有大把的学平险客户。因为学平险从三岁开始，所以每一个客户可以有20年时间不间断的服务，每个孩子背后密切关联的家庭至少6个以上。所以只要用心，客户、寿险单都会以扇形扩散。学平险虽然小，但是如果经营服务好了，以后就会有源源不断的寿险保单产生，学平险做得好，客户就永远不会枯竭。