新人培育概述之内勤管理篇，课程名称：新人培育概述之内勤管理篇；课程对象：负责新人工程的一线内勤；课程目的：辅助内勤老师从整体上把握新人培育体系的要点，为新培工作提供思路。种子、成长与培育，意愿启动（前提），技能培养（过程），习惯养成（目的），心理辅导（补充），意愿激发——新人留存的关键和前提！新人加入保险行业的目的是目标年收入，销售职级：5万，业务经理：10万以上，营业部经理：30-50万，总监：100万。

最好的留存是晋升，持续的关注是关键！短期（浅层）目标：加强新人对行业、公司、对寿功的认同，从而产生业绩，实现转化。长期（深层）目标：独当一面，从被辅导者成为辅导者，从新人成为师傅，达成晋升。每日整理客户经营档案，技能培养，每日出席极目的：帮助新人“得（生存之）道”，使其形成一套属于自己的相对成熟的能力体系！日本寿险营销大师，卓越营销大师的销售秘诀——15年讲1个版本话术，而不是1天讲5个版本话术，培养新人——训练新人在不同的时间、不同的地点，与同一类客户，用同一个版本的销售逻辑。

专业能力的塑造过程也是新人从业信心的坚定过程！保险认知加深，自身成长看得见，看得见的成长是新人留存的重要条件！专业的能力体系的建立是新人行业立足的根本！行为变为习惯，习惯养成性格，性格决定命运。一个动作，一种行为，多次重复，就能进入人的潜意识，变成习惯性动作。习惯养成的方法：正确的事情重复做，重复的事情用心做！随之而来的就是不断遇到的困难和瓶颈，5、维持在相对较高水平，但没有大幅提升，需要迎接由量变到质变的挑战与突破，4、通过不断学习和实践使成功概率提升，自我认同更为扎实地增强时间（技能），保持良好心态且能力不断提升，是新人留存的重要基础心理的辅导贯穿新人成长的全过程，而当新人心理需要调整的时候往往也是帮助TA新突破的最好时机，对新人进行心理辅导的过程也是帮助TA重塑保险信仰的过程，更是其职涯不断升华的成长轨迹！新人培育的过程是新人身心的蜕变，是其专业能力的提升，是良好习惯的养成，更是信仰的重塑！风雨途中必有泥泞，登山路上或有狂风，但只要足够的用心培育和扶助，纵有风雨侵袭，幼苗也终将长成参天巨树！