业绩展示—，点题，观念变化— 这一方面以前的观念、动作、结果如何，观念如何突破？（对于突破型分享人）具体的流程、动作—，在这一方面现在是怎么做的呢，提炼和总结可复制的动作或流程，成功的案例及成果—，在这一方面有什么具体的案例呢？个人成长感悟—，自己感悟最深的一、二点是什么呢？口水稿制作的常见问题： 杜撰内容。把分享人当成授课导师而非自身故事的分享人。要记住“真实”是一份优秀分享稿的“灵魂”过份提炼、忽略细节。只有一些大而空的动作或观念，而没有具体的动作细节，缺乏可信度和可复制性。

贪大求全。一个业务伙伴做得优秀，肯定有多方面的原因，每一个原因又有多种动作。我们要做的不是把它的方方面面都展示出来，而是展示出最核心的原因里面最重要的几项动作。必须在去粗精的过程中严格把关。无法自圆其说。即不能把故事链完整串起来。问题出在对分享人深度访谈时没有完整地了解故事的全部，这需要后续的沟通或下一轮的深访，内容不足，缺乏亮点。这有可能是选择的主题有问题，也有可能是深访时挖掘内容不够广泛和深入。

语言繁冗，书面化。语言繁冗会导致分享人在实际分享时超出时限，所以要避免废话、重复话和过多的口头语。就分享时限而言，一个案例的时间通常在30-45分钟之间。而书面化的语言是错把故事分享当成主题报告，最佳实践案例是要讲出分享人的一个故事，语言应当口语化，在实做中最好是内勤老师与分享人一起制作口水稿，统一母版，各处标题及正文字体、字号、颜色、行距、段前/后间距等一致，内容居中、比例适中，构图不宜过满，也不宜过空，布局需有平衡感，且图文对应，不使用动画及声音等大容量文件链接，带有阴影或深色文本框，带有文字的内容不重叠，图片不宜过多。

个人业绩的表现形式可多样，但应与主题相符合，备注：从2008年进入**保险公司开始，我就给自己订下一个目标，那就是五年之内做到营业部经理。幸运的是这五年通过公司的政策、领导的帮助和自己的努力，在10年4月晋升业务主任，12年4月晋升高级业务主任，12年10月晋升资深业务主任，13年1月晋升营业部经理，成功实现了自己的预定目标。这是我5年来的个人直接增员数据展示，从2008年开始，我为了实现自己的目标，就开始不断地做直接增员，但是在前几年直增人员数量上总是徘徊在个位数，直到2012年，我的个人增员数量达到了爆发式的增长，共签约上岗了42人，其中有40人是来自劳务市场主管直送增员。由于我良好的个人直接增员，带动团队人力快速成长，同时，也是在这一年考核期中，我成为一名拥有接近百人团队的营业部经理。

可以说，劳务市场合作增员，帮我实现了增员量的大突破，劳务市场合作增员，帮我在1年内实现了从业务主任到营业部经理的三级跳。介绍几位在2012年通过人才市场主管直送增员签约的伙伴给大家认识，这位是严明庆，他入行前是曾经一位个体小老板，12年5月在劳务市场合作推荐下报名考试并签约，他在签约当年就成为公司新人小高峰的副会长，12年保费大约27万元，他的组织也发展的很好，目前团队签约7人，还有6人正在报名考试中，他已经在13年5月晋升了业务主任2012年才有增员突破，那么前几年为什么没有呢？其实从2008年到2011年，我一直非常认同要做好直接增员，明白要在直接增员上有资源投入，有具体行动，但那时觉得跟着别人做就行了，并没有仔细思考适合自己的增员渠道到底是什么？