客户来源,微信好友,认识3年左右,较少联络。平时分享保险金融资讯信息,节假日问候,朋友圈有互动。事件一:客户本人有投资实物类风险产品。(有投资理念)事件二:本人工资不高,先生做门窗生意,资金在外流动。(经济条件一般)客户分析,客户类型:C类准客户,经济实力:一般,保险意识:强,投资理念:平时有其他投资,客户群分类:普通大众客户群,客户需求点,子女教育、养老等的专属规划,强制储蓄、保财增值、长期收益,客户的想法,为人父母都想给孩子一份稳稳的爱,无论贫富贵贱,普通家庭对年金险需求不会低,幸福到老全方位满足客户需求,好产品放心卖!幸福到老,市场在召唤!
客户选择幸福到老的理由(1/3),客户通过我朋友圈的产品宣传,觉得幸福到老产品不错,有返还、有收益,想要深入了解。我用计划书为她讲解产品的责任范围,并与社保进行了对比,这款产品是最好的养老补充。客户选择幸福到老的理由(2/3),客户想要保值增值,收益安全稳健。客户有想要再投资其他风险较大的理财产品。和客户分享身边的案例,投资需谨慎,高收益伴随高风险;而作为给小孩未来的一笔费用,必须保证安全。幸福到老保额分红的形式写在合同上的就是稳稳的收益,有法律保障。客户选择幸福到老的理由(3/3),好产品不想错过。客户觉得今年的资金不算宽裕,想缓缓再买,但是好产品怕错过。借助销售数据进行促成,机不可失,失不再来。
产品优势促成,养老金,每年有效保险金额的10%直至被保险人满99周岁,领取日前身故,给付已交保费和现金价值较大者及已交保费5%的年单利利息。领取满20年,被保险人身故时本合同的现金价值,领取未满20年,按以下两者较大者给付,(1)被保险人身故时本合同的现金价值;(2)(20-已领取养老保险金的次数)×被保险人身故时本合同有效保险金额的10%。身故金促成结果,为儿子投保幸福到老保险,先生是一家之主,没有任何保障,购买健康险,预计下个月自己购买幸福到老,个人感悟,充分收集客户信息,了解客户的现状和心态,有针对性的进行观念沟通,更容易让对方产生认同感。借力公司资源,加强学习,提升自我,丰富知识面和专业度,运用身边的真实案例来强化养老险的危机意识,进一步打动客户,突出产品优势,组合出击,提供完善的养老保障。总结,用心经营客户,了解客户需求,是签单的基础。普通大众群体一样可以销售好年金险。借行业利好,敢开口促成。本月目标:3万/5件,今年目标:30万/70件。
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