您好张总，(寒暄…….)，我不在***公司工作了啊？你不做保险了？那以后保险有事我找谁？当然是找我，为了更好的为客户服务，我选择成为一名独立代理人，以前我只能销售***公司的产品，而现在我可以完全站在客户的立场上来帮大家挑保险和用保险。而且我的团队现在还有专门的理赔专员，一旦有事情，主动上门服务，免去所有复杂的环节，您绝对可以得到最好的服务。哦，这样啊。随着身份升级，我的服务也升级了，目前我可以提供具有国家著作权的电子保单托管，可以帮助您梳理所有的保险产品，保险责任、保额、缴费期等一目了然，目前在限时免费期间，我有10个免费的体验名额，您周二或周三哪天有空？哦，谢谢啊，那周三吧。好的，周三下午两点，我去您办公室，您把所有的保单都准备好。好的，周三见。

身份转换后邀约（同业），您好张总，（寒暄……)我现在在大童保险，是一名独立保险代理人，啊，为什么做保险了？保险行业现在处于价值洼地，未来一定会有很好的发展。而目前市场上92.7%的代理人是保险公司的专属代理人，很难客观的为客户提供建议。为了个人的长期发展，更为了给周围的亲戚朋友提供最好的保障，我选择做一名独立保险代理人。哦，这还真不错 ，以前都没听过独立代理人，当然，初涉保险行业，虽然我在快速学习，但不可能很快就变得专业，不过您放心，我所在的团队是非常专业的，我现在暂时负责前端，后端的需求分析，方案设计，产品比较都是由非常专业，非常资深的保险专家完成的。这周三下午两点，有一个“如何选保险”的讲座，我给您预留一个位置？哦，不一定有时间啊，好的，那我先帮您预定一个位置，稍后我把具体的时间、地点、内容和讲师介绍发给您，只有独立第三方才有纯粹的公益讲座，机会非常难得，您一定来啊，好吧，我尽量。

反对意见处理要领，1、第一次反对意见忽略不计；2、第二次反对意见开始，就要首先接受反对意思（认同对方）；3、判断反对意见的真假（大部分是借口，为反对而反对）；4、有效处理不同的反对意见。每次电话要有收获，邀约的目的、名单开拓，电话全能接近法，常见问题处理，课程回顾，专业：努力做到每一次都不出错，非专业：努力做对一次，区别是在于不断的练习、精进！