团队规划面谈要点讲解——营管应知应会，团队发展情况，解读基本法，运用基本法，团队发展规划，直辖团队，高级组经理XX人，组经理XX人，在册人力XX人，XX职场，在册人力XXX人，主管XXX人，团队的壮大得益于主管的快速成长，销售利益，外地人缺乏人脉，一时间难于突破，主体增加，竞争加剧，短时间不具备稳定性，管理利益，职级津贴如同底薪，直辖组津贴利益显著，增员利益堪比佣金，培育利益，稳定持久，2、解读基本法，解读心得：想要获得高而稳定的收入，唯有发展组织，运用基本法，部经理，培育4个组经理，团队保费100万，个人收入10万，订立年度发展目标，每季度晋升一档， 每季度培育1-2名组经理，每月新增1-3名新人。

制定季度晋升规划，1、物色增员助理，确保每月达成增员目标，2、协助属员转正，确保2017年1月晋升组经理，3、物色金种子，开展小创会、小说会，培育组经理，马上行动三件事，3、运用基本法，以部经理的考核与晋升制定行动计划，1、选材，3、协助晋升，2、动员面谈，组经理培育三部曲，储备主管条件，1、全职且能参加早会，2、肯努力，想赚钱，3、对组织发展感兴趣，动员面谈逻辑，1、抱团打天下的理念：我们常说没有完美的个人，只有完美的团队。如今的社会是抱团打天下的时代，如果我们仅依靠个人展业收入，极不稳定；发展团队不是挑水喝是挖井取水，永远有水喝。2、展示基本法利益，佣金、新人津贴、增员利益、

动员面谈（展示基本法），2、订立目标、行动计划：个人FYC，有效人力，件数，3、协助列名单，明确拜访目标：列客户100，帮助分析增员对象与签约准客户，是否有困难？是否需要协同拜访？4、一对一陪访协助增员、促成，5、搭建小创会、小说会平台，6、晋升差距追踪，7、全力冲刺  达成晋升，8、职涯规划面谈（培养部经理），组经理主要利益来自个人FYC(4500考核)，部经理主要收入来自管理收入，4、团队