**，入司时间：2013年5月30日，目前职级：高级经理一级，所获荣誉：2017年1123开门红十大先锋，2017年突出贡献个人，**人寿钻石级代理人，总公司授权星级讲师，六月承保数据，件均大幅度提升，活动人力收入大幅度提升，在以往的销售过程中  我们以单一导向为主，而忽略了客户全面需求，从客户需求出发，提供一揽子服务，两条腿走路，走的更远，代理人或客户都需要“备胎”，听党指挥，能打胜仗 ，跟紧大势，成就自我，全力响应公司号召，积极配合公司要求。

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名单中可包含已拜访或，邀约活动未签单的客户，主管帮助员工将客户，进行分档（ABC），针对不同档客户运用，不同逻辑方法促成，名单整理主要针对已拜访/已邀约但未成交客户，在三早时由主管帮助进行客户情况分析、异议处理，随后再次进行邀约或拜访，客户分档：A类：经济条件良好，收入来源固定，已获得征地赔付款，B类：缘故客户，已拜访未签单，参加活动未签单，C类：对于寿险不感兴趣但有赔付款（或有一定经济基础），主管坚守岗位，即使没有客户也要参与活动运作，帮助本组或其他组的伙伴进行客户促成，促成环节，二次拜访，提前训练团队成员促成环节前期铺垫动作，主管看时机进行切入，氛围营造，内外勤通力配合，营造抢单录单的氛围，给予客户产品稀缺性，针对未签单客户再次拜访跟进，明确一个观念：与客户沟通绝不能用单一产品，但凡客户拒绝，我们将没有任何机会，进而损失客户，客户的成交是通过多次拜访、活动的运作，并非一蹴而就。