什么是活动量管理系统？活动量管理系统（Activity Quota System）指的是业务主管通过有计划、有系统的作业，订立明确展业目标等方式，以提升业务人员活动量和销售技能的一套管理制度。用大数据下的规律，解决”目标和行动”间差距的问题并且建立改进方向与方式，最后形成改进行为的过程闭环。

【计划】栏填写：销售活动代码: TA-电话约访; APP-初次面谈; FF-探索需求; PC-呈现方案; PD-递送保单; REF-转介绍;招募活动代码: TA-电话约访; REC-招募面谈; COP-事业说明会; REF-转介绍;团队运作活动代码: PRP-绩效评估与辅导面谈; RP/CS-训练辅导（角色扮演/案例研讨等）; JW-训练辅导（陪同拜访）。2.【结果】栏可用：√或×表示完成情况，销售活动代码: TA-电话约访; APP-初次面谈; FF-探索需求; PC-呈现方案; PD-递送保单; REF-转介绍;招募活动代码: TA-电话约访; REC-招募面谈; COP-事业说明会; REF-转介绍;团队运作活动代码: PRP-绩效评估与辅导面谈; RP/CS-训练辅导（角色扮演/案例研讨等）; JW-训练辅导（陪同拜访）；M/T-会议/培训（参训/授课）。

一个好活动量管理习惯下的标准，每周推进成功销售方程式，不断发现提高拜访效率的方式，每周至少10个新增的转介绍名单，每个销售环节都要有转介绍的动作要求，积极开拓Z以后的市场，FYC = 客户数量 * 成交概率 * 件均保费 * 佣金比例。