看贡献：全省月均持证人力、长险举绩人力、季均有效人力、年末主管数等关键指标绝对值均位居全国首位，贡献度全面提升，继续保持系统领先地位。教育培训岗位人员技能提升培训队伍规模保持了市场绝对领先优势，看对手：全省月均持证人力竞争力比值2.088，较2017年比值提升0.138，保持对主要同业的绝对领先且竞争优势进一步放大。看市场：我司在保险**行业持证人力贡献度达30%，大幅度领先平安、太保、太平、泰康等其他竞争主体，继续保持行业主导地位。教育培训岗位人员技能提升培训，队伍规模成长带来公司保费持续提，2014-2017年，新增入口的快速打开，带来了持证人力、10年期交和标保的快速增长；2018年，随着新增入口同比下降，队伍规模和保费指标也出现下滑。新增入口的打开与否，直接影响公司年度经营成效。

新增贡献不止反映在队伍指标上，也贡献了可观保费增量，新人育成效果的提高，可以极大的释放队伍建设红利，助推业务发展。教育培训岗位人员技能提升培训，队伍建设在个险经营中的重要意义，个险营销成功的前提有两点：一是要有一定的量和质的人群；二是这群人，不是乌合之众而是有组织的。因此“打有组织的人民战争” 是个险渠道长期，坚持”扩量提质“方针的最终诉求。没有量的优势，就难有质的产生，如果队伍量少于竞争对手，市场迟早会丢掉。打有组织的人民战争，首先要是人民战争，就是要有足够的规模人力实现队伍数量上的领先，其次是有组织，就是要有能力、有追求、有领头人、有纪律、有战斗力的队伍。

总体上仍坚持“扩量提质”发展策略，1、扩量是队伍建设的前提，扩量是队伍发展的前提，是对标竞争保持双领先的刚性要求；新增是扩量的前提，保持较大的真实新增入口是消化队伍虚数、有效扩量的保证；真实有效的新增是支撑举绩人力、有效人力和新主管增长的重要保证。2、提质是队伍建设的核心，提质的速度必须加快，其核心诉求是举绩人力、有效人力的快速增长。3、量质必须协同并进，持证人力和长举人力的持续稳定增长是刚性诉求，举绩率体现双向调节，一方面诉求举绩人力的刚性增长，一方面诉求控制队伍虚数。

坚持“去虚向实”不动摇，大力挤压队伍水分，严守增员入口，严格考核解约要求，严厉打击增员、举绩等作假行为。确保真实有效新增，新增人力坚持以参加新人签约培训且通过风险，教育课程为前提条件；协同教培部门，监控新人培训的真实性，对于培训造假和新增后不出勤人力，将不计入增员率统计；要确保个险新人育成制式培训的数据真实性。从关键人群长举率达成来看，4-12月新人长险举绩率显著低于其他群体。

培训目标：合格*寿企业家。不只是考核指标（三晋率、一年内新人长举率、新人13留等）的达成，更重要的是技能（展业类、增员类、管理类等）的提升，还有行为或习惯（出勤、训练、拜访、整理客户资源等）的养成；培训对象：不止是一年内新人，更需要放大到所有人员。